当前，许多企业在面临人手精简、成本削减，同时努力拓展业务的情况下，却依然难以实现利润的显著提升。昆明企业家李践所创立的“行动教育”，正以卓越的管理教育服务，破解这一商业难题，并在行业中崭露头角，成为中国管理教育领域的领军企业，以超过30%的高利润率引人注目。
预计2023年，行动教育的营收将突破6.5亿元大关，净利润有望在2.1亿至2.4亿元之间激增近一倍，市值稳居50亿级别。公司实际控制人为李践及其妻子赵颖，以及90岁高龄的父亲李维腾，三人共同经营这个大家族企业，展现其独特的生财之道。
行动教育的核心商业模式与大多数培训公司相似，即通过售卖课程盈利。他们提供丰富多样的企业管理知识服务产品线，包括浓缩EMBA、校长EMBA、小班定制课及OMO数字化商学院等多元课程体系，满足各类企业需求。
早期，行动教育主要服务于中小型民营企业市场，敏锐捕捉到市场上70%中小企业对于培训环节外包的刚性需求。然而，随着市场环境的变化，李践决定调整战略方向，于去年开始大力开发大客户市场，设定目标客户为年度贡献收入超百万的企业，并计划在2023年内锁定200家大客户。截至2023年9月，行动教育已成功牵手149家行业龙头，如郎酒、今世缘、名创优品和波司登等，实施了一套严密的落地方案，由李践亲自挂帅，集团核心高管及所有分支机构总经理负责执行，确保每一家大客户都能获得量身定制的产品升级和服务。
行动教育对大客户的深度挖掘与精准服务带来了丰厚回报。以郎酒为例，双方合作项目总额高达3260万元，其中包含了梳理建立专属管理体系的服务费用，充分体现了大客户强大的付费意愿与能力。
而在培养“老板”成为真正“企业家”的道路上，行动教育独树一帜，提出“3天=3年”的高效学习模式。其线下公开课《浓缩EMBA课程体系》设置了十大模块、六十套管理工具及八十种操作方法，主讲导师为李践本人，三天课程收费不菲，针对企业一把手及核心管理层，团购价自去年起上调至25.8万元/10人。此外，《校长EMBA》作为另一核心课程，时长1.5年，致力于赋能企业十个系统，培养核心领导班子，客单价也有所提升，从29.8万元涨至35.8万元，官网显示学费高达49.8万元/人。
尽管价格上调，但大客户的价格敏感度低、需求强劲，提价后行动教育订单反而猛增50%以上。两大核心产品的亮眼表现，支撑起了公司大部分收入。截至2023年9月，《浓缩EMBA》课程营收达到1.72亿元，占比37.3%，而《校长EMBA》则实现了1.64亿元营收，占比35.7%。
李践深谙师资力量的重要性，他不仅重视对公司本身的精细管理，更懂得调度名师的积极性。行动教育鼓励讲师成立独立工作室或咨询公司，从而转变为合作关系，降低税务成本并合理转移成本支出。得益于此，行动教育2022年年报显示，占据总营收85%的管理培训业务毛利率高达80.43%。同时，李践广纳国际国内知名专家加入导师团队，如原IMF全球副总裁朱民、上市公司协会会长宋志平等，进一步提升了品牌影响力。行动教育在全国建立了近30家直营分校和服务中心，销售人员占员工总数八成，并推行严格的考核制度，每年全体员工都需要重新述职并通过审核才能留任。
近年来，行动教育凭借稳健的盈利能力，对未来经营充满信心，现金流充足，也因此频繁进行大额分红。2022年更是派发了相当于当年净利润213%的现金红利，数额高达2.36亿元。李践多次增持公司股份，表明他对公司发展前景充满信心。
总而言之，在企业管理培训这一看似“小而美”的赛道上，行动教育成功上市并形成了强大品牌效应，李践的课程始终热度不减，持续为企业老板们答疑解惑，助力他们在商海中破浪前行。
