“累了，困了，喝东鹏特饮。”这一深入人心的广告语，使得东鹏特饮和东鹏饮料成功在消费者心中留下深刻烙印，并助力其品牌知名度迅速攀升。据尼尔森IQ数据显示，自2021年起，东鹏特饮连续两年稳居中国能量饮料销售量榜首，销售额位居第二，成为了全球范围内增速最快的功能饮料企业。
欧睿国际预测显示，至2028年，我国能量饮料市场规模有望达到779.97亿元人民币，未来五年零售额复合年增长率预计为6.26%，较2022年的533亿市场规模有约45%的增长空间。随着消费场景多元化和年轻群体的崛起，功能饮料市场的潜力日益显现，尤其在白领、学生及电竞玩家等熬夜提神需求群体中得以显著拓展。
在稳固且竞争激烈的国内700亿能量饮料市场中，格局可概括为“一超三强”。其中，红牛虽仍占据行业龙头地位，但由于商标权纠纷，市场份额呈现下滑态势；而东鹏特饮凭借其高性价比和全面竞争优势，成功实现了逆袭，位列第二梯队。
东鹏特饮的成功突围主要得益于四大关键因素。首先，产品定价策略巧妙，各规格产品的价格均明显低于竞品，如红牛、Monster等，具有较高的性价比优势。其次，独特的包装设计不仅降低成本，还解决了消费者的痛点，例如首创的PET瓶装和防尘盖专利，更符合司机群体的需求。再者，通过获得“蓝帽子”标识，东鹏特饮强化了功效认知，添加药品级咖啡因等多种抗疲劳成分，形成科学完整的产品配方体系。最后，公司积极布局全国市场和销售渠道，不断拓展成熟地区和新兴区域，通过高效的经销商合作模式以及“一元乐享”等活动，提升品牌渗透率和终端网点数量，与经销商建立了良好的互动关系。
尽管业绩持续向好，东鹏饮料却面临大股东减持压力。近期，君正投资计划进行第四轮减持，加上前三轮的减持动作，已累计套现约29亿元人民币。同时，包括其他股东及董监高在内的集体大规模减持行为，引发了市场对东鹏饮料未来发展信心的质疑。
此外，虽然东鹏饮料业务多元化的尝试正在进行，但目前进展受阻。尽管公司在过去三年内分红高达20亿元，占同期净利润的58%，并且手握大量现金，却依然选择增加借款，短期借款和长期借款均有显著增长。目前，东鹏特饮销售收入占据了公司总收入的绝对比重，这表明单一产品依赖症加大了企业的经营风险。
为了打破单一品类束缚，东鹏饮料制定了多元化产品矩阵战略，涉足咖啡饮料、电解质饮料、茶饮料等多个领域，于2023年推出了多款新品。然而，面对竞争激烈的市场环境，尤其是无糖茶饮赛道，新产品的市场反响平平，竞争对手众多，要在同质化严重且利润空间有限的市场中脱颖而出并非易事。
值得关注的是，面对竞争，东鹏饮料的研发投入相对较低。2023年前三季度，研发投入仅占营业总成本的0.64%，远低于同期的销售费用占比21%，显示出公司在技术壁垒构建方面的力度不足。
【总结】
自2009年推出明星单品“东鹏特饮”，通过精准营销和赛事赞助，东鹏饮料在短时间内异军突起，成功登陆资本市场并保持强劲的发展势头。然而，在面临高度依赖单一产品、多元化受阻等潜在问题时，东鹏饮料若想在未来愈发激烈的市场竞争中破局而出，必须寻求突破自身发展的“天花板”。
