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“真想过会爆单，但没想到这么火爆。”26岁的孙钧辉面对自家店铺内财神冰箱贴一天3000单的销售盛况，颇为感慨。这个数字是平日销量的六倍之多，几乎让打单机因过载而“冒烟”。春节前夕，一款富有特色的冰箱贴悄然走红，尤其以印有“财神”形象的款式最为热销，甚至出现了包括“财神爷”、元宝、三牲、对联横批等元素在内的套装产品，让消费者可以一站式购齐所有吉祥物品。
一直以来，冰箱贴这类文化创意产品大多出现在景区纪念品区域，承载着浓厚的地方文化特色。然而在2023年中旬，孙钧辉独具慧眼地将消费者情绪融入到产品设计中，创新推出了诸如“暴富”、“转运”等主题的冰箱贴。这一大胆尝试不仅为他开辟出一条全新的商业赛道，更为自家工厂带来了意想不到的新增长点。
据淘工厂搜索数据显示，相较于2023年1月，年轻人对于财神冰箱贴、转运手机壳等“新三样”新年货品的搜索指数飙升了323%，显示出消费者越来越愿意为情感寄托买单的趋势。
为了摆脱异地工作和早起上班的生活，这位“厂二代”孙钧辉决心继承家业。来自浙江金华的他，曾因不想离开家乡而在一家房产公司短暂任职半年后选择了辞职。转战电商行业后，他的月薪虽然一度达到万元以上，但他依然选择离职，只因不愿早起上班。这段电商运营经历为他后续的创业奠定了坚实基础。
孙钧辉接手的是父母经营多年的义乌市安实日用品有限公司，主要生产销售用于门帘制作的长磁条，拥有稳定的业务与二三十名员工。在全面了解供应链全链条运作后，他开始思考如何提升工厂效益。借助电商平台的经验优势，他注意到市场上冰箱贴商家较少且原材料与自家工厂相契合，于是决定以此品类作为突破口，通过创新设计打造竞争优势。
孙钧辉的新款冰箱贴一经上线，销量便呈现稳步增长态势，日常订单量维持在500单左右。在去年双11和双12大促期间，订单量激增至最高日销2000至3000单，单日销售额突破5万元。繁忙时期，工厂全员超负荷运转，两台打单机也热得发烫，为此不得不临时增加六台打单机来应对。
孙钧辉认为，产品之所以能够迅速走红，关键在于其款式设计及价格策略所形成的差异化优势。他携手设计师朋友研发出了30多种款式，其中喜笑颜开、手持红包或发财对联的“财神冰箱贴”成为爆款，弹簧连接的金元宝装饰使形象生动有趣，深受年轻消费群体喜爱，尤其是广东地区的购买力尤为突出。
定价方面，得益于成熟的工厂生产和原料供应体系，孙钧辉的产品能够在同等工艺下保持价格优势，财神冰箱贴的客单价仅7元至8元，毛利率约20%，虽是小本生意，却展现出强大的市场竞争力。
春节期间，财神冰箱贴销量更上一层楼，占据了全厂销量的35%。此外，他还推出了红包产品，在高峰期单日能售出5000单，成功弥补了传统长磁条冬季销售淡季的不足。
回顾过去一年，孙钧辉深感履约效率的重要性，并计划在未来加强产品创新，避免突然的大规模爆单带来的履约压力。同时，他也意识到商品的价值不仅仅体现在物质属性上，更要提供情感、心理以及社交价值。正如瑞幸咖啡联手贵州茅台推出的“酱香拿铁”、淘宝上售卖的“爱因斯坦的脑子”虚拟商品等营销案例所示，商品若能满足消费者的情感需求和情绪价值，往往能带来意想不到的爆发式增长。
财神冰箱贴的热销再次验证了一个道理：在商品销售过程中，应先传递价值，再销售产品。洞悉消费者的需求和情绪变化，与之产生共鸣，方能在激烈的市场竞争中占据有利地位，为生意发展注入源源不断的活力。
