唯品会默默赚钱,但仍处于困境之中。

2024-03-03 热点资讯 关注公众号
    【雷达财经出品】 文|肖洒 |深海
闷头搞钱的唯品会,难改夹缝生存现状    在线折扣零售商唯品会,交出了史上最为亮眼的成绩单,引发业界瞩目。2月28日,该公司发布了其2023年第四季度及全年未经审计的业绩报告,财报数据显示,去年全年归属于股东的净利润达到创纪录的81亿元,同比增长高达28.9%;在非公认会计准则下,净利润更是飙升至95亿元,同比增速为39.1%。
    唯品会董事长兼CEO沈亚直言不讳地指出:“我们在2023年取得了超越预期的卓越业绩。”在电商巨头“猫狗拼”以及抖音快手等后起之秀的夹缝中求生存,这家低调平台是如何凭借独特的商业模式实现闷声赚钱的呢?
    分析认为,唯品会在众多综合电商平台的光环笼罩下仍能屹立不倒,并持续盈利,秘诀在于它成功吸引了大量SVIP(超级会员用户)通过低价品牌商品消费。2023年,唯品会平台上760万活跃的SVIP用户贡献了线上消费总量的45%,成为驱动增长的核心力量。
    同时,唯品会也顺应了电商行业追求低价潮流的趋势,惠誉上月发布的报告显示,在消费者对物有所值产品需求日益增长的大背景下,这一趋势预计将持续支撑唯品会的收入增长。
    因此,尽管面临其他电商巨头不断加剧的竞争内卷,唯品会自2013年以来却始终保持着连续盈利的记录。这种坚韧的表现使得公司股价逐渐收复失地,CEO沈亚时隔两年重归百亿富豪行列。
    然而,在性价比成为消费者选购关键要素的时代,阿里、京东、拼多多等电商巨擘纷纷加大低价策略布局力度,唯品会的品牌折扣红利还能维持多久,无疑成为了市场关注焦点。
    财报数据揭示出唯品会扎实的盈利能力:2023年,唯品会实现净营收1129亿元,同比增长9.4%,一扫2022年的营收下滑阴霾。核心指标全面向好,全年GMV突破2000亿元大关,达2080亿元,同比增长18.7%,活跃用户数增至8740万,同比增长3.9%,订单总数达到了8.123亿,同比增长9.8%。
    服饰品类作为唯品会业务的核心,2023年穿戴类商品GMV实现了24%的强劲增长,远超行业平均水平,充分展现了其在服装特卖领域的绝对优势。尤其是在居民消费预期回暖、线下社交场景复苏刺激下,服装消费需求激增,推动了整个行业的复苏。
    在此背景下,唯品会积极拓展商品丰富度,引入超过1500个新品牌,主要集中在时尚和高端领域。由于部分大品牌不愿将正价与特价商品混同渠道销售,这给以特卖模式起家的唯品会带来了独特的发展机遇,使其积累了大批忠实用户。
    凭借差异化的品牌折扣战略,唯品会成功留住了数千万高忠诚度用户。官方数据显示,2023年平台拥有8740万活跃用户,其中760万为超级VIP用户,他们的消费贡献占比达到惊人的45%。
    对于未来发展规划,沈亚明确表示将继续专注于品牌折扣零售的商业模式,进一步扩大消费者基础。公司将通过市场营销、深化与腾讯等平台的合作、移动预装以及尝试品牌广告等多种途径来吸引新用户。
    回顾历史,唯品会由创始人沈亚和现任首席运营官洪晓波共同创立,他们凭借国际贸易经验以及对欧美商业模式的洞察,在国内率先引入特卖模式,精准定位价格敏感且追求品牌正品的用户群体,迅速打开了市场并快速成长。
    尽管唯品会在激烈的市场竞争中显得较为“佛系”,面对天猫、京东、拼多多等巨头的激烈争夺,始终保持稳健发展态势,不盲目追求市场份额,但不可忽视的是,随着各大电商巨头加大对“低价”战略的重视,唯品会市场份额的增长与稳定面临着前所未有的挑战。
    尤其在服装这一竞争白热化的品类,唯品会需要不断创新营销活动,优化成本结构,以应对拼多多、阿里巴巴、京东等平台以及直播电商、短视频电商等新兴业态带来的冲击。与此同时,跨境电商业务尚未取得显著成效,海外市场的开拓进展尚不明朗。
    综上所述,特卖模式无疑是唯品会的独特护城河,但在保守经营策略与激烈竞争之间寻求平衡,唯品会想要保持过去那种闷声发财的日子并非易事,需要不断努力适应消费者变化的品味与行为,确保与消费者的紧密关联,才能在未来电商战场中继续保持竞争优势。

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