在线折扣零售商唯品会，交出了史上最为亮眼的成绩单，引发业界瞩目。2月28日，该公司发布了其2023年第四季度及全年未经审计的业绩报告，财报数据显示，去年全年归属于股东的净利润达到创纪录的81亿元，同比增长高达28.9%；在非公认会计准则下，净利润更是飙升至95亿元，同比增速为39.1%。唯品会董事长兼CEO沈亚直言不讳地指出：“我们在2023年取得了超越预期的卓越业绩。”在电商巨头“猫狗拼”以及抖音快手等后起之秀的夹缝中求生存，这家低调平台是如何凭借独特的商业模式实现闷声赚钱的呢？
分析认为，唯品会在众多综合电商平台的光环笼罩下仍能屹立不倒，并持续盈利，秘诀在于它成功吸引了大量SVIP（超级会员用户）通过低价品牌商品消费。2023年，唯品会平台上760万活跃的SVIP用户贡献了线上消费总量的45%，成为驱动增长的核心力量。
同时，唯品会也顺应了电商行业追求低价潮流的趋势，惠誉上月发布的报告显示，在消费者对物有所值产品需求日益增长的大背景下，这一趋势预计将持续支撑唯品会的收入增长。
因此，尽管面临其他电商巨头不断加剧的竞争内卷，唯品会自2013年以来却始终保持着连续盈利的记录。这种坚韧的表现使得公司股价逐渐收复失地，CEO沈亚时隔两年重归百亿富豪行列。
然而，在性价比成为消费者选购关键要素的时代，阿里、京东、拼多多等电商巨擘纷纷加大低价策略布局力度，唯品会的品牌折扣红利还能维持多久，无疑成为了市场关注焦点。
财报数据揭示出唯品会扎实的盈利能力：2023年，唯品会实现净营收1129亿元，同比增长9.4%，一扫2022年的营收下滑阴霾。核心指标全面向好，全年GMV突破2000亿元大关，达2080亿元，同比增长18.7%，活跃用户数增至8740万，同比增长3.9%，订单总数达到了8.123亿，同比增长9.8%。
服饰品类作为唯品会业务的核心，2023年穿戴类商品GMV实现了24%的强劲增长，远超行业平均水平，充分展现了其在服装特卖领域的绝对优势。尤其是在居民消费预期回暖、线下社交场景复苏刺激下，服装消费需求激增，推动了整个行业的复苏。
在此背景下，唯品会积极拓展商品丰富度，引入超过1500个新品牌，主要集中在时尚和高端领域。由于部分大品牌不愿将正价与特价商品混同渠道销售，这给以特卖模式起家的唯品会带来了独特的发展机遇，使其积累了大批忠实用户。
凭借差异化的品牌折扣战略，唯品会成功留住了数千万高忠诚度用户。官方数据显示，2023年平台拥有8740万活跃用户，其中760万为超级VIP用户，他们的消费贡献占比达到惊人的45%。
对于未来发展规划，沈亚明确表示将继续专注于品牌折扣零售的商业模式，进一步扩大消费者基础。公司将通过市场营销、深化与腾讯等平台的合作、移动预装以及尝试品牌广告等多种途径来吸引新用户。
回顾历史，唯品会由创始人沈亚和现任首席运营官洪晓波共同创立，他们凭借国际贸易经验以及对欧美商业模式的洞察，在国内率先引入特卖模式，精准定位价格敏感且追求品牌正品的用户群体，迅速打开了市场并快速成长。
尽管唯品会在激烈的市场竞争中显得较为“佛系”，面对天猫、京东、拼多多等巨头的激烈争夺，始终保持稳健发展态势，不盲目追求市场份额，但不可忽视的是，随着各大电商巨头加大对“低价”战略的重视，唯品会市场份额的增长与稳定面临着前所未有的挑战。
尤其在服装这一竞争白热化的品类，唯品会需要不断创新营销活动，优化成本结构，以应对拼多多、阿里巴巴、京东等平台以及直播电商、短视频电商等新兴业态带来的冲击。与此同时，跨境电商业务尚未取得显著成效，海外市场的开拓进展尚不明朗。
综上所述，特卖模式无疑是唯品会的独特护城河，但在保守经营策略与激烈竞争之间寻求平衡，唯品会想要保持过去那种闷声发财的日子并非易事，需要不断努力适应消费者变化的品味与行为，确保与消费者的紧密关联，才能在未来电商战场中继续保持竞争优势。
