：
过去三年，松鼠Ai及其灵魂人物、创始人兼董事长栗浩洋，带领公司历经了一场惊心动魄的生死转型。2014年，栗浩洋创立上海乂学教育科技有限公司，并孵化出旗下明星品牌——人工智能教育品牌松鼠Ai。然而，在2021年7月的一次重大决策中，栗浩洋毅然决定彻底关闭公司的教培相关业务，导致松鼠Ai从每月七八千万元的营收骤降至零。
更令困境雪上加霜的是，由于松鼠Ai过往商业模式主要依赖与全国线下校外培训机构的合作，提供智适应SaaS系统及相关市场和教育服务以收取使用费，业务的突然停止引发了经销商处的学生大规模退费潮，使松鼠Ai瞬间背负起高达9亿元的债务，同时还要面对每月几千万元的亏损黑洞。在这风雨飘摇之际，来自全国各地的经销商纷纷涌向松鼠Ai位于上海的总部，其中不乏采取极端手段要求偿还债务者。栗浩洋回忆道：“有人扬言花30万元购买我的耳朵，甚至有人跑到我前妻家威胁孩子安全。”在这样的重压之下，栗浩洋展现出了坚韧不屈的精神，经过数月的沟通与安抚后，他决心引领公司转型再出发，将累积投资十多亿元研发的智适应学习系统内置于学习机产品中。
栗浩洋洞察到，学习机市场潜力巨大，且已有多家行业巨头如科大讯飞、华为等深耕多年，百度、学而思、猿辅导等新势力也正虎视眈眈。尽管竞争激烈，他依然选择沿用经销商代理模式，将学习机销售给经销商，经销商不仅售卖硬件设备，还通过收取按时段付费的SaaS使用费实现盈利，同时还能基于学习机拓展督学服务，为学生创造良好的学习环境并解答各类问题。
历经两年的摸索实践，栗浩洋欣喜地宣布，至2023年，松鼠Ai成功售出近20万台学习机，携手代理商完成了2000家线下智能学习机门店的战略布局，整体业务增长率达到了惊人的300%，其中有20%的学习机业务经销商是由原有经销商转化而来。
值得注意的是，尽管松鼠Ai学习机的价格普遍高于市面上同类竞品如科大讯飞、学而思、网易有道等厂商的产品，甚至最新发布的旗舰款售价高达1.6万元，但其内部并未设立专门的硬件设计团队，而是采用OEM代工模式生产。对此，栗浩洋强调：“我们的核心竞争力并非硬件本身，而是我们自主研发的AI智适应学习系统以及对教育深刻的理解和积累。当家长看到学生实实在在的学习效果提升时，他们往往不再过于计较价格。”
尽管如此，《中国企业家》在采访多位同品类代理商和学生家长后发现，他们普遍认为松鼠Ai与其他主流品牌学习机之间并无显著优势和差异。目前，松鼠Ai的经销商网络已经覆盖了从省会城市到四五线小城的广泛区域。
然而，栗浩洋坚信，随着智适应大模型在学习机场景中的落地应用，一个规模高达2000亿元的巨大市场正在开启，松鼠Ai完全有可能凭借这一产品跨越资金危机，浴火重生。
透过栗浩洋的亲身讲述，我们见证了松鼠Ai如何在面临巨额债务、经销商信任危机以及市场转型的多重压力下，依托强大的科研实力和精准的市场定位，实现了从欠债9亿到华丽转身的成长历程。这是一场教育行业的硬仗，也是松鼠Ai作为业界领导者勇攀高峰、砥砺前行的真实写照。
