：中国四大老牌名酒之一的西凤酒，在2018年关键时刻撤回IPO申请，痛失资本市场入场券，引发业界关注。然而，在远离聚光灯下，西凤酒以实际行动回应了市场的质疑，于2023年实现了历史性的跨越——销售额首次突破百亿元，成功迈入白酒行业的“百亿俱乐部”，给业内带来了不小的惊喜。
近日，一则经销商侵权事件将西凤酒推至舆论焦点。陕西西凤酒股份有限公司于2月29日发布公告，澄清所谓“黄渤诉讼事件”与西凤酒并无关联，实为陕西秦皇御宴公司侵权纠纷。相关案件已进入司法程序，将在浙江省舟山市定海区人民法院开庭审理。尽管面对突发风波，但西凤酒的品牌底蕴和实力依旧不可小觑。
作为唯一尚未登陆资本市场的老牌“四大名酒”企业，西凤酒的发展历程充满了曲折与挑战。自1956年建厂以来，历经多次改制重组，虽在上世纪90年代行业市场化高潮中未能把握上市良机，但其并未因此沉寂。期间，西凤酒曾吸引包括央企、上市公司、基金风投在内的众多业内外资本抛出橄榄枝，却始终未能如愿达成合作并实现上市目标。从财务造假丑闻到高管贪腐问题频发，再到产品质量争议，西凤酒的IPO之路可谓一波三折。
然而，面对挫折，西凤酒展现出顽强的生命力和改革决心。近年来，其着力改变原有的销售体制，逐步摆脱过度依赖包销与买断模式带来的品牌掌控权旁落的问题。现任一把手张正上任后，大力推动自有产品比例逐年提升，并通过全国化营销团队的引进和一线酒企高级经理人的加盟，注入了新的营销思路与战略打法。得益于此，西凤酒直销业绩已经超过经销，省外市场销量也逐渐超越省内，尤其在光瓶酒消费复兴的大潮中，绿瓶西凤酒业绩迅速攀升，成为推动西凤酒发展的新增长点。
2023年，西凤酒迎来了辉煌时刻，全年销售收入达到了创纪录的103.4亿元，同比增长23%，五年间销售额翻倍，历史性地跨过了百亿门槛。尽管目前仍面临高端产品占比低、市场分布不均、厂家市场主导权有待加强等问题，但在白酒行业分析师蔡学飞看来，西凤酒凭借其独特的凤香型代表地位、深厚的品牌及品质优势，以及产区特色，在分化与多元化消费趋势下，不仅西北地区具有广阔发展空间，全国市场亦充满机遇。随着百亿规模优势的确立，西凤酒进一步理顺政商务关系和厂商关系，为其未来的资本化进程铺垫了坚实基础，市场普遍对西凤酒的未来发展抱持积极乐观的态度。
