近日，抖音电商将“价格力”列为2024年的首要任务，这与淘宝、京东去年明确提出的“低价”核心战略以及拼多多自始至终坚守的低价路线遥相呼应，电商行业的四大巨头已不约而同地将低价策略视作抢占市场份额的关键“武器”。
然而，平台层面实现低价并非易事，它涉及到复杂的利益分配、精细的成本计算以及艰难的取舍抉择。各大电商平台如何巧妙地实现低价策略呢？本文将从商家、平台自身和供应链三个维度深度解析。
【商家：成本压缩，让利促销】
电商平台追求盈利的本质不变，但即便是低价策略，其成本也大多转嫁到了商家身上。为此，平台运用了三种策略引导商家主动降价。
首先，严苛的活动门槛成为筛选低价商品的有效机制。以双11为例，商家需严格遵守平台设定的商品价格规定，并接受跨店满减、官方立减等活动优惠，否则将无法参与年度重头大促，类似的规则同样适用于618、年货节等各类大型促销活动。
其次，平台通过流量分发机制对商家施加影响，低价商品往往能获取更多曝光机会，从而占据有利的展示位置，实现销量增长。再次，平台公开商品历史价格信息，让消费者成为监督者，有效防止商家“先涨后降”的行为，既满足消费者对低价的需求，又提升了用户体验。
尽管商家可能因低价策略承受压力，但在当前供过于求的大环境下，商家间的竞争日益激烈，且低价已成为各平台共识，因此大部分商家尤其是中小商家更倾向于选择薄利多销的策略。
【平台：真金白银，补贴用户】
对于不适合走薄利多销路线的部分商家，平台则选择直接“出血”，通过官方补贴来拉低商品价格。其中，拼多多的百亿补贴策略可谓一马当先，通过高额补贴iPhone、飞天茅台等高知名度高价商品，快速树立起低价形象。据统计，拼多多在补贴上的投入逐年递增，2019年第四季度单季补贴额就超过50亿，全年的补贴支出更是破百亿。
淘宝、抖音、京东等其他电商巨头也不甘示弱，纷纷推出自家的百亿补贴计划，使其成为电商领域的标准配置。平台之所以愿意大手笔补贴用户，原因有三：一是吸引新用户，特别是高端市场的新增用户；二是提升品牌形象，提高用户消费客单价；三是培养用户忠诚度，促进复购率。
【供应链：直击源头，消除差价】
无论是商家降价还是平台补贴，本质上都是短期的权宜之策。要实现长期稳定的低价优势，电商平台必须深入到供应链源头进行改革，工厂直供模式（C2M）应运而生。
该模式旨在去除传统零售产业链中的多个中间环节，让消费者与工厂直接对接，实现高效供应链管理和成本控制。过去，商品出厂后经过批发商、经销商、零售商层层加价，最终到达消费者手中的价格远高于出厂价。
工厂直供模式虽然理想，但实际执行中面临库存管理、市场营销能力不足、供应链敏捷性要求提高以及资金回笼周期变长等诸多挑战。电商平台的优势在于，能够通过精准预测销售趋势、精细化运营及提供仓储、物流服务等方式，协助工厂解决转型难题，使工厂专注于生产的同时也能实现商品的低价销售。
综上所述，低价之路虽充满挑战，却是电商巨头们无法回避的竞争焦点。谁能在这场低价之战中把握住价格力的核心，谁就能笑到最后。
