开发商推出“买一送一”活动吸引购房者，位于北京通州的招商璀璨公元项目推出此活动，其77平米两居室可免费送一套烟台108平方米海景现房。购房者需全款支付且该项目销售比较难，开发商采取措施应对市场压力。同时，多家房企推出了优惠政策，包括一口价成交和特价房源等，以及适度运用价格手段促进销售。清明假期期间北京多个项目开盘和入市，热销项目销售价格较低，冷热分化现象明显。

在当前的房地产市场环境下，开发商为了提高市场份额，常常会推出各种促销活动。例如，一些开发商会推出"买一送一"活动来吸引购房者。这种活动通常需要购房者全款购买，但是在项目的销售困难的情况下，开发商可能会采取一系列的措施来应对市场压力。
位于北京通州的招商璀璨公元项目，最近推出了一项名为"买一送一"的活动，具体来说就是购房者只需支付房价的77%，就可以免费获得一套价值为108平方米的海景现房。这项活动吸引了许多购房者的眼球，也给招商璀璨公元带来了不少潜在的客户。
然而，对于一些购房者来说，这项活动并不能满足他们的需求。由于招商业绩不佳，招商璀璨公元可能无法一次性提供足够的购房优惠来吸引更多的购房者。因此，开发商可能会选择其他的方式来应对市场压力。
另一方面，众多的房企也在积极地推出各种优惠政策，例如一口价成交和特价房源等。这些优惠政策不仅可以帮助开发商吸引更多的购房者，也可以降低购房者的购买成本，从而进一步提升项目的销售业绩。
此外，开发商还会适度运用价格手段来促进销售。例如，通过设置更高的售价、推出特价房源等方式来刺激市场的购买欲望。同时，开发商还会根据市场需求的变化，灵活调整自己的产品价格，以适应市场的变化。
清明假期期间，北京多个项目的开盘和入市，热销项目销售价格较低，这使得购房者有更多的选择空间。而在冷热分化现象明显的背景下，开发商如何有效地利用价格手段来促进销售，成为了一个重要的问题。
总的来说，面对当前的房地产市场环境，开发商需要灵活运用各种策略，以应对市场压力。同时，购房者也需要理性对待各种优惠政策，并结合自身的实际情况做出最适合自己的决策。只有这样，才能在市场上找到最适合自己的购房方案。