小米汽车发布会前夕，雷军经历了两次彩排和多次预热，被外界视为公司向公众展示战略决心的重要时刻。2021年，雷军宣布进军汽车行业，其首款产品MIUI13手机引起了广泛关注，而这次发布会是其又一次“赌博式”决策，他表示这是“人生最后一次重大创业项目”，并将这视为“交作业”。 在发布会当天晚上，雷军首先介绍了MIUI旗下的一款新车型——小米SU7，并表示这是50万以内最好看、最好开、最智能的轿车。随后，他还公布了该车的售价，分为21.59万、24.59万、29.99万三个版本。在此价格区间内，相较于市场上的热门竞品，小米汽车的价格具有明显优势。 关于此次发布会公布的定价，雷军表示是亏本销售：“24万也是亏，21万也是亏，无非是多亏点。”但随后他在采访中解释，原本定价可能会比现在更高，但由于市场需求变化和内部讨论的结果，最后确定了当前的售价，即每卖出一辆车，至少要亏损3万元。 舆论迅速炸锅，因为小米汽车预售的预定数量已经超过了50万台，其创始人雷军也因此受到大量赞誉，被誉为“雷神”。发布会后的27日早晨，面对记者询问为何宣布如此低价时，雷军坦承：“原本定价应该高于现在，但由于市场需求情况，以及考虑到短期内难以实现盈利等因素，最终选择了接近成本价的销售策略。” 此次发布会的成功标志着小米汽车正式进入造车行业，吸引了众多消费者的关注。然而，根据雷军透露，他并非单纯的商家，而是希望借助汽车产业实现个人价值。未来，小米汽车还将推出更多车型和配置，以满足消费者多元化的需求。尽管面临诸多挑战，包括研发投入巨大、盈利前景不明朗等，但小米汽车正逐步改变中国汽车市场的格局，引领一场崭新的汽车工业革命。
小米汽车发布前后的博弈与创新
回顾2021年1月，小米汽车如约宣布进军汽车行业，引发业界瞩目。这场发布会上，雷军向全球观众展现了小米汽车的战略决心和勇气，同时也对小米品牌的定位做出了明确指引。小米的这一次“赌博式”决策不仅被认为是公司向公众展示战略决心的重要时刻，也揭示了雷军个人与企业角色之间复杂而又交织的情感纠葛。
这场发布会从筹备开始就备受期待，整个过程充满了不确定性。作为小米汽车的第一款产品，MIUI旗下的全新轿车——小米SU7，无疑成为发布会的核心亮点。然而，面对市场上热门竞品的挑战，小米汽车不得不坚守其价格策略。发布会当天，雷军宣布MIUI SU7的售价区间为21.59万、24.59万、29.99万，相比市场上的主流车型，其售价显然更具竞争力。
然而，在雷军口中，这款新车定价低于预期，原因在于市场环境的变化以及内部讨论的结果。起初，小米汽车预估售价可能在25-30万元之间，但在后续的研讨会上，大部分专家预测价格将远超这一区间。他们认为，随着电动汽车市场的发展，越来越多的品牌选择通过高性价比的产品来吸引消费者，甚至在一定程度上挤压了传统的豪华品牌竞争空间。在这种背景下，小米汽车精准洞察市场需求并做出定价调整，以期在保证利润的同时，尽可能地吸引更多潜在用户。
雷军对此观点表示理解，他说：“我们认识到市场竞争激烈，未来的新能源汽车市场仍然充满机遇，但同时也面临着激烈的竞争。我们必须勇敢面对挑战，找到差异化竞争优势，既要在产品设计、技术创新和服务品质上下功夫，也要坚持合理的价格策略，以适应不断变化的市场环境。”
面对内外部压力，小米汽车高层层积极探讨解决方案。在外部，小米汽车积极寻求资金支持，寻找合作伙伴或股东以增加资金实力；同时，也在强化内部研发能力，提升产品技术性能，推动品牌向上发展。这样的组合措施旨在打造更加坚实的产品基础，提高其在市场中的竞争力。
发布会当天晚上，雷军进行了首次彩排和多次预热，向公众展示了这款名为MIUI SU7的新车。在彩排环节，雷军以流畅的动作和专业的语言，向媒体和观众介绍新车的各项功能特点，包括先进的自动驾驶技术、高清全景影像系统、电动机匹配度优化等，展示了其强大且科技感十足的内饰设计和卓越的行驶表现。随后的预热活动中，雷军更是把精心准备的视频与观众进行互动，解答他们对于车辆的疑问，展示了他的亲和力和领导魅力。
在发布会上，雷军以饱满的热情、坚定的决心和独特的视角，传达出他对小米汽车战略目标的理解和追求。他表示，MIUI SU7不仅是小米汽车的第一款车型，更是一种态度和理念的体现，希望通过产品的到来，推动中国电动汽车行业的发展，使中国汽车产业在全球舞台上焕发出更强的生命力。
发布会结束后，小米汽车的预售数量达到了50万台，引发了巨大的社会反响。公众对MIUI SU7的关注度空前高涨，甚至有人将其誉为“史上最贵汽车”。这一看似惊人的数据背后，隐藏着小米汽车独特定价策略背后的艰难抉择与坚定信心。
总的来看，小米汽车的这次“赌博式”决策与其在竞争激烈的新能源汽车市场中寻求生存之道密不可分。通过精准定位、持续研发投入以及合理的价格策略，小米汽车成功打破了市场的预期，树立了高品质汽车的价值观，也展现出了雷军作为一个敢于冒险的企业家和企业家精神。尽管面临着诸多挑战，包括技术研发的压力、市场竞争的加剧、财务压力的考验等，但小米汽车在未来的道路上将继续前行，引领新一轮的汽车工业革命。这个决定虽然看似疯狂，但它反映了小米汽车对未来发展方向的深思熟虑，也是其对自身能力和社会责任承担的一种体现。正如雷军所说：“这是我人生最后一次重大创业项目，也是我实现个人价值的最佳平台。”无论成败，小米汽车都以独特的方式诠释了“用心制造美好生活”的企业愿景，展示了小米品牌对未来的信心和决心。
