2023年，东风集团合资公司遭受激烈市场竞争，销量下滑显著。数据显示，2023年东风集团旗下合资品牌累计销量仅为139.74万辆，同比下降15.6%，这一情况在2023年的总体趋势下尤为突出。东风日产和东风本田两大合资品牌全年销量分别为79.37万辆和61万辆，但神龙汽车作为其下属企业，全年销量为8.03万辆，这无疑成为公司整体业绩不佳的重要因素。同时，这一形势也反映了中国汽车市场的竞争格局发生的变化，非豪华乘用车市场遭遇了更大的生存压力，市场份额不断下降，这使得东风集团必须以更低的价格去吸引消费者，以便维持自身销量。 面对严峻的市场环境，东风集团做出了一项颇具争议性的决定——通过调整产品定价策略及商务政策，试图以更具有竞争力的价格来换取部分市场份额。然而，在这种情况下，由于合资非豪华乘用车市场的竞争愈发激烈，自主品牌的快速崛起对合资品牌的生存构成了巨大的挑战。尽管整体销量并未实现逆境反转，但由于合资品牌受到利润率下降的打击，销售额大幅下滑，直接导致了公司当年净利润的约80%损失。 综合以上分析，可以看出，合资企业在经历了“盈利能力下滑”之后，选择“成本控制+价格战”的策略，企图通过降价促销、精简资源等方式增加销量，以此挽回市场份额，但在复杂多变的市场竞争环境下，这一做法未能取得预期效果。相反，随着自主品牌品牌力的增长和技术创新的推动，竞争对手纷纷转向高端化布局，非豪华乘用车市场面临更为严峻的竞争态势，合资企业的市场份额进一步下降。在此背景下，东风集团开始寻求与其他车企协同合作，加大新能源与智能化等新兴技术的研发力度，加快转型升级，以应对未来更加激烈的市场竞争局面。

东风集团在“盈利能力下滑”后的应对策略：一场跨行业合作的激烈博弈



自2023年初以来，东风集团旗下的合资公司遭受了严重市场竞争的冲击，销量下滑显著。根据官方数据，东风集团在2023年旗下合资品牌累计销量仅为139.74万辆，较上一年度下降15.6%，显示出强烈的经营压力和市场竞争态势。具体来看，东风日产和东风本田两大合资品牌全年销量分别为79.37万辆和61万辆，而神龙汽车作为其下属企业，全年销量为8.03万辆，这一数据无疑成为东风集团整体业绩不佳的重要推手。

在当前全球汽车市场中，豪华乘用车市场正逐渐被非豪华乘用车市场所取代，市场需求呈现出向下倾斜的趋势。面对这一残酷现实，东风集团必须采取有效的措施，通过调整产品定价策略及商务政策，提升合资品牌在非豪华乘用车市场的竞争力，试图以更低的价格换取部分市场份额。然而，这个过程中出现的困境，显然并非单纯的“盈利性下滑”，而是复杂的市场竞争环境中不可避免的风险与挑战。

首先，从产品定价策略的角度来看，东风集团曾提出的一项颇具争议性的决定是通过调整产品定价策略及商务政策，以更具有竞争力的价格来换取部分市场份额。然而，这种做法最终并未达到预期效果。一方面，受核心零部件供应短缺、原材料价格上涨等因素影响，合资非豪华乘用车市场价格持续上涨，削弱了东风集团原本具有优势的价格策略。另一方面，随着竞争对手如比亚迪、特斯拉等品牌加速在新能源领域的布局和研发投入，以及品牌实力不断提升的自主品牌如吉利、长城、长安等厂商持续推出更多高端车型和高品质服务，合资非豪华乘用车市场的需求空间逐渐被压缩，消费者对于更高品质、更高性价比的产品需求日益增长。
其次，从商务政策层面看，合资非豪华乘用车业务遭受亏损的主要原因在于利润率的下降。在整体销量下滑的情况下，东风集团仍坚持高利润的传统模式，导致销售额大幅下滑，直接影响到了公司的整体净利润。尤其在东风日产和东风本田两个合资品牌中，由于售价较低且销量相对稳健，虽然在整体销量上处于劣势，但其净利润仍呈现亏损状态。而神龙汽车作为东风集团的核心资产，其销量表现却相对疲软，尽管盈利状况相对较差，但这也反映了合资非豪华乘用车市场深度挤压的残酷事实。
在此背景下，东风集团开始寻求与其他车企协同合作，积极拥抱新能源与智能化等新兴技术的发展浪潮，加大研发投入，以期通过创新商业模式和高效运营，逐步淘汰老旧生产线，优化生产流程，提升生产效率，降低成本，从而降低自身的运营成本，进而提高其盈利能力。此外，东风集团还尝试通过与各地方政府、大型供应商等合作伙伴建立合作关系，共享基础设施、供应链管理等方面的优势，共同应对市场挑战，优化资源配置，扩大市场份额。
总结而言，东风集团在2023年面临的市场竞争压力巨大，面临着包括产品定价策略调整、利润率下降、新能源与智能化等在内的多种内外部风险与挑战。面对这些困难与危机，东风集团通过加强内部资源整合、拓展海外市场、深化与合作伙伴的合作等方式，积极探索并实践多元化的发展战略，试图以低成本、高质量的方式，抓住市场机遇，重新定义自己的竞争优势，重塑品牌形象，并在这个过程中实现公司业绩的可持续发展。与此同时，东风集团也在努力打造以用户体验为核心，涵盖新能源汽车、智能网联汽车等多个领域的综合性现代汽车集团，为未来的汽车市场提供更具竞争力的解决方案和服务，为行业带来新的发展机遇。