农夫山泉的业务强劲增长，凭借强大的渠道实力和独特的产品优势，在激烈的竞争中保持优势地位。具体表现为2023年的营业收入达到426.67亿元，净利润同比增长42.2%，显示出强劲的增长势头。但相较于同行康师傅，农夫山泉的营收和净利润增长率明显不同，说明农夫山泉在营收规模上略逊于后者，但在盈利能力上却有更强的优势。 根据财务报告，农夫山泉的每吨饮用水售价为1072元，出厂价约为0.5896元/瓶，若按照60.2%的毛利率计算，每瓶水的生产成本为0.23466元。这意味着每卖出一瓶水，即可获取约3.6毛钱的毛利润，这主要来源于瓶子的成本，占比约一半以上。虽然瓶子成本较高，但随着消费者对于绿色、健康的消费需求逐渐增强，农夫山泉通过市场推广和技术创新，使得“一盒水，一瓶赚”的商业模式得以体现，即茶饮料中的“东方树叶”系列已成长为公司的第二大增长曲线。 尼尔森数据显示，东方树叶自2023年初成立以来，累计销售额增长了114%，增速远远超过即饮茶行业的整体增速，且三年间复合增长率达到90%以上，预计在未来几年内将有望成为农夫山泉的200亿元大单品。对此，农夫山泉董事长钟睒睒在年报中明确表示，将继续坚持天然健康原则，提升产品质量，寻求产品的创新和突破，致力于为消费者提供更优质、更健康的选择。同时，他强调要坚持以销定产，精准把握市场需求，确保企业的长期可持续发展。
农夫山泉的业务强劲增长，得益于其强大的渠道实力与独特的产品优势，特别是在激烈的市场竞争中继续保持优势地位。据2023年财务报告显示，农夫山泉营业收入达到了426.67亿元，净利润同比增长42.2%，显示出强劲的增长势头。然而，相对于康师傅，农夫山泉的营收和净利润增长率在两者之间形成了鲜明对比。
农夫山泉的每一吨饮用水售价为1072元，出厂价约为0.5896元/瓶，若按照60.2%的毛利率计算，每瓶水的生产成本为0.23466元。这意味着每卖出一瓶水，即可获取约3.6毛钱的毛利润，这一模式被广泛认为是“一盒水，一瓶赚”。这是由于瓶子的成本（包括原材料采购、人工费等）占到了约一半以上的比重，而相比于其他饮品巨头，如康师傅的市场份额较小，主要集中在大包装茶饮料领域。因此，尽管农夫山泉的每瓶水售价略高于康师傅，但其毛利润率远超后者，体现出较强盈利能力。
为了提高毛利润率，农夫山泉采取了一系列措施。一方面，产品定价策略灵活多样。通过调整品牌定位、推行“一盒水，一瓶赚”模式以及推出更多特惠活动，使得部分低价格的农夫山泉产品销量提升，进一步拉低总体销售价格，增强了对消费者的吸引力。另一方面，销售渠道布局逐步完善。除了线上电商平台、各大超市及便利店外，农夫山泉还在线下开设了大量的社区店、商场专柜以及景区售卖点，方便消费者便捷地购买到公司旗下各类饮料产品，提高了品牌影响力和销售渠道覆盖率。
此外，农夫山泉还加大研发投入力度，以创新推动企业发展。早在2022年，农夫山泉便启动了“东方树叶”高端茶饮料项目的研发工作，并投入了大量资源进行技术研发和市场推广。近年来，“东方树叶”系列以其独特的口感、健康理念以及较高的品牌知名度，成功吸引了年轻消费者的青睐，引领着茶饮行业的发展趋势。同时，农夫山泉还积极开拓海外市场，通过与全球知名零售商的合作，引入国际知名品牌战略，如星巴克等，在拓展销售渠道的同时，也实现了全球化运营。
同时，农夫山泉也在不断提升品牌形象和消费者认知度。其通过举办公益活动、举办品牌故事分享会等方式，让消费者更加深入地了解公司的经营宗旨和文化内涵，同时也提升了品牌形象的社会认同感和亲和力。凭借这些举措，农夫山泉的品牌价值得到了显著提升，进而吸引并保留了一批忠实的客户群体。
综上所述，尽管农夫山泉的营收和净利润增长率在康师傅之上，但其盈利能力却具有更强的优势。这种情况下，农夫山泉应继续秉持“一盒水，一瓶赚”的营销模式，进一步加强产品研发、优化销售网络布局、提升品牌影响力等方面的工作，持续推动公司的稳健发展，实现业绩的长期稳定增长。同时，通过市场调研和消费者需求分析，农夫山泉还需要关注竞争对手的动态变化，及时调整自己的发展方向和策略，以应对市场环境的变化和消费者的新需求，从而巩固和发展其在茶饮料市场的领先地位。