【定义篇】
本文所探讨的会员店，以Costco、山姆会员店及盒马X会员店为代表，这些门店面积巨大，顾客需预先付费成为会员才能进店购物，主打精选冠军商品及自有品牌策略；而折扣店则分为软折扣和硬折扣两种类型。软折扣如Dollar General、TJX、日本唐吉诃德及其国内的名创优品等，主要通过销售尾货、滞销品等方式实现超低价格吸引客流；硬折扣则以德国Aldi和土耳其BIM等为代表，强调通过精简SKU、垂直供应链整合以及自有品牌战略来降低渠道成本，提供更低的零售价。
【共性篇：零售本质与供应链管理】
无论是会员店还是折扣店，其核心共同点都围绕着零售的本质——加速商品流转，确保现金回笼速度超过支付供应商货款的速度，从而实现健康的现金流循环。同时，它们都极度重视供应链管理，力求在后台谈判中获取最优的商品采购条件，甚至对特定商品或品类实行买断策略，并且在细节操作上较传统零售商更为极致。
【差异篇：商品形态与门店设计的独特性】
1. 会员店： 以Costco为例，此类店铺通常设在郊区，满足家庭大批量购买需求，采取海量采购冠军商品及推广自有品牌Kirkland Signature的方式，凭借低于市场平均水平的加价率给予消费者“捡便宜”的感受。自有品牌的高性价比产品不仅提升了毛利，也对传统品牌形成竞争压力。
2. 硬折扣店： 以德国Aldi为例，硬折扣店选址倾向于社区，更利于日常采购，用户虽然单次购买量不大，但复购频率较高。硬折扣店的核心竞争力在于主打自有品牌，高达60%-90%的销售占比体现了这一特点。Aldi严选供应商，从品质到价格全程严格把控，并通过简化店铺设计、减少员工数量等一系列措施降低成本，将节省下来的费用反馈给消费者。同时，Aldi注重与供应商建立长期合作关系，承诺不拖欠款项并助力供应商提升生产效率与质量标准。
3. 软折扣店： 如TJX、Dollar General和日本唐吉诃德等，软折扣店商品构成丰富多样，既包含知名品牌尾货、临期货品，也有非知名品牌的混搭商品。例如，TJX的买手团队只选择知名百货店的尾货进行买断式采购，利用商品更新速度快的优势吸引消费者；Dollar General则以覆盖大型零售商未触及的小镇市场，售卖各类非知名品牌商品，满足低收入群体需求；而日本唐吉诃德则以其独特的“压缩式陈列”方式，打造充满寻宝乐趣的购物环境，商品涵盖日用品至高级品牌。【总结篇】
综上所述，会员店通过后台大量采购热门商品及推广自有品牌实现低价；硬折扣店则依靠深度控制自有品牌和精细化运营降低成本，共同实现了极低毛利与高效周转。相比之下，软折扣店的商品组合更加灵活多变，创造出独特的寻宝式购物体验，通过售卖知名品牌尾货、临期货品或是非知名品牌的混合商品，达成相对较高的毛利与周转率。
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