距离小米汽车公布自家首款新车的日子越来越近,不少小伙伴都在猜测这款小米汽车该如何定价。
说起小米公司,最熟悉的肯定还是手机了,当时开创了先河让消费者用799元就能买到一部智能手机。此后,小米汽车向市场推出了一款又一款的廉价商品,从手机到晾衣架,再到圆珠笔,小米汽车的业务越做越广。但无一例外的就是,小米旗下的产品与同级别竞争对手相比,价格优势凸显。
三年前,雷军表示将赌上全部身家与荣誉正式进军电动汽车领域,不少网友开玩笑称第一辆10万元的小米电动汽车即将推向市场。
结果电动汽车确实造出来了,但小米汽车却不打算卖低价了。根据知情人透露,现在雷军想将小米汽车定价25万以上,而且从去年年底的口风来看,雷军甚至想将小米汽车定价30万。年后一大批车企开始发布廉价的电动汽车,不少车企更是直接将终端热卖的轿车,SUV纷纷降价,所以小米汽车也在不断调整价格,相较于去年,下调了3万至5万元!部分对小米熟悉的消费者猜测小米的第一辆新车很有可能在26.88万元,我认为这样的定价可信度还是比较高的。
目前网络上有一个全新的计数投票,参与人数超过了4000,其中绝大部分的参与者都认为小米汽车如果定价25万以上偏贵。
这其实也代表了当下很多潜在消费者的观点。有一说一,曾经购买小米汽车的大部分用户都是普通工薪阶层以及学生党,尽管经济条件得到了改善,但如果小米将第一款产品卖到30万元及以上,那么这些曾经的米粉大概率很难有入手的机会。一句话总结的很好,米粉只是长大了,不是变得有钱了。
一辆汽车想要快速降低成本,并非价格越高越好,而是必须要大卖!能否大卖要取决于两个条件,第一个就是消费者特别认可,不缺订单。其二就是拥有出色的产能,将汽车造出来交付到用户手中,通过循环不断降低新车的成本。
目前小米汽车的产能肯定是不足的,因为前几天有传言表示将向市场投放F码,这些用户拥有提前拿到小米汽车的权益,所以前期肯定受到了产能影响。所以小米汽车即使卖到30万,考虑单车成本较高,小米汽车未来两年内盈利的可能性也很小。
所以我认为小米汽车的首款产品只有走中端路线,所谓中端路线也就是在25万左右,能够很好的获得利润,同时也能带来不错的销量。反观,如果将新车定到30万元及以上,单车利润率高,但销量一般或;但如果将价格压低冲刺销量,目前来看也不是最好的选择,因为产能不足,且低廉电车已经饱和了,所以基本也不可能了。
所以我认为小米的SU7大概率会在25万-27万左右起售!
结论:
小米汽车的新车定价仍然存在问题,引发了众多争议和讨论。部分消费者认为小米汽车的价格过高,而大多数认为车型定位过高,无法满足普通消费者的需求。因此,小米汽车需要重新考虑价格策略。
建议:
1. 调整售价:小米汽车可以适当调整售价,考虑到当前市场状况和消费者的接受程度,找到一个平衡点,既能吸引消费者,又能保持合理的盈利能力。
2. 提升产品质量:提升产品的质量和性能是提高销量的关键。小米汽车可以通过加大研发投入,改进生产工艺等方式,提升产品的竞争力。
3. 寻求合作伙伴:与其他制造商或者物流公司进行合作,共享资源和经验,可以进一步降低成本,提高生产效率。
4. 加强售后服务:提供优质的售后服务是提升品牌形象,增加消费者粘性的重要手段。小米汽车应该强化售后服务团队,确保客户满意度。
5. 突出品牌优势:作为知名的品牌,小米汽车可以利用自身的优势,如小米集团庞大的供应链管理能力、强大的研发能力等,来应对竞争压力。