3月8日，中国国际纺织纱线(春夏)展览会，马面裙服饰面料。图/IC

“这款马面裙颜色选取了非常贵气的紫黑色，上面绣有花鸟、玉树等图案。款式是经典的五米摆六对褶，上紧下宽的设计更显得飘逸和优雅。喜欢的姐妹可以直接下单。”深夜11点，浙江杭州一家汉服直播间里，女主播正拿着一款马面裙对着镜头热情地介绍。

几分钟后，这一有着3000条库存的马面裙宣告售罄。

若论2024年首款全民爆款服饰单品，马面裙当之无愧。春节期间，杭州西湖、北京故宫以及西安城墙等中式园林或红墙金瓦下，甚至远在大洋彼岸的法国、澳大利亚等地，纷纷涌现出头戴发簪，身着马面裙的年轻人，端庄大气的国风无不体现出中式服饰的绝美。

年轻人的热情不但让马面裙成为“新春战袍”，也推动着汉服产业迅猛爆发。

一时间，“曹县马面裙供不应求”“淘宝卖出超73万条马面裙，足够铺满105个足球场”等话题热度居高不下。

“最近每天都忙着做马面裙，晚上睡觉梦里都是加班赶工的场景。”在山东经营着一家服装厂的魏青告诉新京报贝壳财经记者，马面裙的爆红让他和同行们早早进入忙碌模式，春节都没有休息，如今更是忙着为五一假期做准备。“每天上千条马面裙上线就售罄，订单如雪花般飘来。谁都不愿意错过这波‘泼天富贵’。”

年轻人“扫货”马面裙

浙江杭州西湖边，26岁的浙江姑娘林怡穿着刚入手的马面裙，兴奋地拉着同样汉服打扮的闺蜜穿梭于断桥、白堤等景点，并不断摆出各种姿势拍照。

“马面裙太适合拍照了，优雅的古典美透过镜头扑面而来。”林怡告诉贝壳财经记者，自己第一次看到马面裙时就被深深“种草”，“裙摆和腰带上的精美刺绣，增加了服饰的华丽度，让人为之着迷。”

近段时间，马面裙成为备受年轻男女追捧的服装爆款单品。所谓马面裙，其原本是明清时期女子着装最典型的款式。经过数百年的岁月变迁，风格从明代的清新淡雅到清代的华丽富贵，再到民国的秀丽质朴。如今经过多次改良后，更适合当下女性日常穿着。

贝壳财经记者了解到，这一极具中国古风元素的服饰刚一上市，立即引来不少汉服爱好者。而其贵气且适用于多个场景的特质也让其成功破圈，吸引到此前没有汉服体验的群体。

“马面裙现在太火了。”早在多年前就入坑汉服圈的00后赵雨感慨，不仅春节期间随时看到穿着马面裙的游客，就连上班后也总能看到有同事穿着马面裙，“和传统汉服不同，马面裙能同时满足日常生活和工作上班等场景，加上国风元素带来的高级感，自然成为更多女性穿着的选择。”

3月18日，贝壳财经记者在社交平台上注意到，“马面裙”在抖音平台的播放量已达到201.4亿次，微博上该话题阅读量达到1.5亿次。而在小红书上，不少时尚博主发布马面裙穿搭视频，详细地介绍着款式设计和搭配方案。而回复里充满着对马面裙抱有兴趣和购买意愿的网友留言。

年轻人的追捧让众多商家看准商机，一众马面裙品牌涌入电商平台。

贝壳财经记者以“马面裙”为关键词在电商平台上搜索发现，约有数百家店铺在销售相关产品，价格也根据款式和材质的不同，从数十元到上千元不等。其中一款价格为178元的马面裙，销量已达到8万多条。

“最近一段时间生意特别火爆，几乎每天都有人下单。”一家网店工作人员表示，“特别是价格在200元到300元之间的热门款，很多尺码都已经断货，现在不断催促着工厂加班赶制，以最快速度补货销售。”

据淘宝平台数据显示，马面裙已成为汉服品类下热度最高的单品，仅在2023年“双十一”期间就卖出了超过73万条。另外据曹县电子商务服务中心统计，2024年1月马面裙销售额已达到4亿左右。

工厂遇“泼天富贵”，机器10多个小时不停歇

“几乎每天都有大量来自全国各地的订单。”魏青告诉贝壳财经记者，马面裙的走红让众多汉服商家以及传统服饰品牌看到机会，“现在大家都开足马力生产，务必要抓住这波‘泼天富贵’。”

市场热度的不断升温，让山东、浙江等地一众厂商早早进入忙碌模式。

“最近每天都忙得不可开交。上一批大货还没做完，新的订单又到手里了。”自去年底开始，魏青就陆续接到马面裙订单。而进入2024年后，产量更是彻底达到高潮，“订单排到4月中旬去了，厂里机器几乎10多个小时不停运转，根本不敢关机。”

在魏青的工厂里，机器正在对布料进行裁剪。旁边的桌子上，工人们将刚压褶完成的布料根据尺码进行缝合。一侧的货架上则堆满了打包好的马面裙，等待物流小哥上门。

贝壳财经记者了解到，通常一款马面裙生产过程需要近10道工序，从下料到剪裁打版，再由机器将布块缝制成型后工人进行逐一检查，直至最终包装出厂。

“刚结束春节订单，还没歇上口气，就开始为五一假期做准备了。”魏青告诉贝壳财经记者，自己每天除了接到数十个订单电话外，还会不时接待上门进货的客户，“以往通常都是我们先备好货等着客户来选，而现在则是客户来了后库房有啥就买啥。甚至不少客人只看到设计图就直接打了一半的费用。

为了抓住这波机会，魏青每天辗转于工厂车间和库房，不断催促着工人加大力度生产，“平时工人都是6点下班，现在轮流加班到深夜9点甚至更晚。厂房里所有机器都开足马力来赶制订单，就是想早点完成好接收新订单。”

和魏青一样忙碌的，还有在浙江经营着一家服装厂的安磊。

早在去年初，安磊就研究起马面裙的形制和风格设计。那段时间里，他不停地翻阅着各地原创师投送的设计稿，但凡看中便第一时间联系对方进行合作。

“马面裙设计并不轻松。为了避免千篇一律，我们会在设计时植入独有的元素和色彩。”安磊告诉贝壳财经记者，以公司目前已销售了上万条的一款马面裙为例，除了选择紫金色彰显贵气外，还特意设计成上紧下宽的款型，“裙摆稍微放宽不但能体现飘逸程度和增加优雅感，还能拉伸身材曲线。”

当这款马面裙效果图挂上粉丝群后，迅速引发一阵肯定反馈。一位渠道商当即联系上他预订了3000条裙子，并流露出长期合作的意愿。

原创获得肯定只是第一步。安磊深知国内几乎同行都在为即将到来的五一假期加班赶制，“根本不敢歇息。现在每每路过同行工厂都能听到机器运转的声音。如果速度一旦落后对方，订单就被同行抢走了。”

如今，安磊的工厂其他传统汉服都被叫停，所有精力都投注在马面裙上。工厂里数十名工人每天都守在生产线前，连他自己也早在几个月前于工厂“安营扎寨”，平时困了就在办公室沙发上窝着睡会儿，醒来后就配合工人裁剪布料以及缝纫裙子。

“马面裙确实给厂商带来巨大的订单量和收益。”安磊告诉贝壳财经记者，“不少裙子刚生产好，来不及上货架就被客户直接打包带走。现在唯一想的就是后悔没多买几台机器，不然能赚到更多。”

窗帘布转型掘金，“新中式”穿搭下一个财富密码？

马面裙的走红不但让汉服生产商赚得盆满钵满，也带动了周边产业的爆发。

“现在和五六家服装厂合作为对方提供马面裙面料，这几个月每天都要生产近百匹布料。”在浙江海宁经营着一家面料厂的赵悦告诉贝壳财经记者，早前工厂主要产品是各式花色的沙发布和窗帘布。而自2023年马面裙走红开始，自己在同行的影响下开始转型做起马面裙布料生意。

“最初还担心是否真有那么多的订单量，但很快就发现根本忙不过来。”赵悦激动地表示，“订单接到手麻，厂里的几台提花机都不能停。”

据媒体报道，浙江省海宁市许村镇有100多家纺织企业，从事马面裙和新中式服装面料的生产，日产面料达到3万余米，可制成近7000条马面裙。

为了抢夺更多客户，赵悦除了不断往返山东、广州等地拉拢订单外，还开始钻研起面料的纹样和款式，“毕竟早前窗帘布面质更厚重，图案也是以单色或暗花为主，而马面裙则更倾向精致典雅。要获得更多的订单，必须得把布料品质进行不断提升。”

和赵悦相似，在浙江柯桥经营着一家布店的老何正忙着接待来自全国各地的客人。他发现，马面裙热潮之下，越来越多的厂商在选择布料时开始倾向于更具中式元素的图案及颜色。一番打听后得知，原来对方不再只满足于马面裙及汉服的设计生产，逐渐涉足具有国风元素的中式服饰。

“受马面裙影响，受众开始对汉服越发感兴趣。但相对穿着起来较为繁琐，且适用性较窄的传统汉服，更多人还是倾向于有着类似元素却更偏于出街的常服。”安磊介绍，“服装厂商看准了这一潜在市场。除了继续押注传统形制的汉服，也尝试设计这种新‘中式服饰’。”

事实上，这类中式服饰近年来在市场中悄然走红。贝壳财经记者在小红书平台注意到，“新中式穿搭”相关笔记达260万余篇。而抖音上类似关键词的播放量也达到118亿次播放。另外自2024年1月以来，淘宝上与国风服饰相关的“新中式”搜索量环比增加了683%。

安磊告诉贝壳财经记者，早在两年前自己就曾尝试将汉服“植入”常服。除了植入过盘扣、斜襟、宽袖等国风元素，还将男士汉服改为更便于出行穿搭的开衫等款式，“尽管热度和销量远不及当下的马面裙，但仍积累了不少粉丝，现在每个月也能固定销售出上百件类似服饰。”

“相对传统汉服，新中式服饰无论在受众面、消费需求还是未来趋势上，无疑潜能更为巨大。”魏青也表示，马面裙的火热验证了这一趋势的未来，必然会吸引到更多的服饰厂商涌入其中，“毕竟随着年轻人成为消费主力，以及喜爱传统文化，今后‘新中式穿搭’会呈现继续爆发的情况。”

新京报贝壳财经记者 覃澈 王进雨 柳宝庆

结论：马面裙在2024年成为中国首个全民爆款服饰单品，引起了消费者的广泛共鸣。这种流行的马面裙不仅因其独特的设计和丰富的文化内涵而深受年轻男女的喜爱，也在一定程度上推动了汉服产业的发展。
基于当前的社会情况和市场需求，我建议商家们应积极把握这个机会，加强与消费者的需求对接，推出更加符合消费者口味和审美趋势的产品。此外，可以通过线上线下联动的方式，扩大销售渠道，增加产品曝光率，提升品牌的知名度。同时，应该注重产品质量和服务质量，确保消费者能够获得满意的产品体验。对于一些已经在市场上取得一定成功的品牌来说，可以考虑进一步拓宽销售渠道，扩展业务范围，利用自己的品牌优势和资源去开拓新的市场。总的来说，只有不断创新和适应变化，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。