大家好，我是穆清，奔驰4S店的销售顾问。今天给大家介绍的是生意人的面子、D级车的标杆、汽车工业的明珠、普通人的梦想之奔驰S级。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

在售有4款车型，分别是S400L商务、S400L豪华、S450L、S500L；指导价分别是96.26、114.74、134.32、204.26万元。

1月份平均每天有19组客户看车，每15组中有1组是来看S级的。1月份卖车115台，S级8台，分别是S400L商务2台、S400L豪华3台、S450L 3台。

我们这儿一共有4家奔驰4S店，一月份共卖出37台S级。这车我卖了2台，全款卖一台提1500，贷款加衍生业务的话，平均一台车能提4500元。

现在还有7台现车，其中S400L商务2台、S400L豪华2台、S450L 3台，都是黑色，也是奔驰S级最多和最好卖的颜色。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

我所在的是一个新二线城市，S级客户全部是做实体的企业主，多年前的放贷的、土方的、娱乐业的大哥们都已销声匿迹，S级客户正在变得更加儒雅有风度。

我与李先生相识多年，2013年他是我对门邻居。当时李先生30出头，喜欢运动，楼道里放着骑行的自行车。

当时只是点头之交，但是依然能感受到李先生很阳光向上，当时开Q7，是加了10万提的现车。

跟李先生熟悉源于他给我介绍了朋友买E，这个朋友是李先生迈腾车友会的成员，他们之前都开迈腾。

李先生朋友姓郑，当地最大律所的知名律师，人非常有趣随和，也喜欢运动，尤其是篮球。我们聊得很投缘，就经常约球撸串喝酒，每次都叫着李先生一起，大家就都熟络起来。

李先生是去年找我买的S400L豪华，坦言说买这个车就是个面子，你家里房子再大，工厂规模再大，客户不会来看看，你出去拜访客户，人家就是看你车。

李先生经营很多业务，目前做的最大的是畜牧业养殖用药的生产和销售，需要经常去内蒙古等西部地区出差拜访客户。

虽然需要车来撑面子，但是李先生里子也很厚实，现在住的是本地最好的别墅区，置业加装修花了1000多万。工厂也是自有土地，大约有7亩地。

跑完一次长途后李先生对这台车赞不绝口，开着太舒服了，一点也不觉得累，高速我一路跑150，非常稳。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

买S级的客户，几乎没有对比的，选车到了这个价位，客户更在乎的是品牌感觉和对这个品牌的喜好程度，是很感性的，不会因为多或少一个配置就选择了别的车型。

例如跟宝马7系的对比，S400L商务版优惠后80万，比宝马735Li豪华版贵10万，配置少了蓝牙钥匙和后排娱乐屏，但是从来没有客户因为这两个配置纠结。

客户都是盘算差10万要不要买S，预算充足的就直接S，预算差点的就选择了7系，然后安慰自己，同样档次的车，省了10万，很合算。

还有一小部分客户会对比保时捷的Panamera，这主要以年轻客户为主，普遍不超过30岁，衣着光鲜，举止时尚。

客户选择Panamera放弃S的原因是嫌太老气。项先生老爷子是做机械产品贸易的，项先生来对比了S，说这车开出去太像是开着我爸的车了，就转头提了保时捷。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

目前最好卖的配置是S450L四驱版，指导价134.32万，优惠完后118万，最好卖的颜色是黑色，座椅棕色。

奔驰厂家对S级有年轻化的推广计划，具体措施就是强行给各家店分了很多彩色的车，例如红宝石黑、祖母石绿、白色。祖母石绿还是很漂亮的，但是大家也仅限于欣赏，买的时候都会选择黑色的。

奔驰S级车型都挺好卖的，如果非要找出一款最难卖的，那就是S400L商务。原因就是后排不够豪华，高一个配置的S400L豪华版多了后排座椅电动调节、座椅通风、柏林之声音响。

客户给出的不买理由是选个最低配的，给别人的感觉就跟买不起还硬要买似得，所以不买低配的，既然花到了100万，就不差多花的这10多万了，直接上高配。

虽然都是奔驰S级，但是奔驰S400L商务和奔驰S450L四驱的客户还是有根本区别的，前者全款落地90万，后者全款落地135万，有45万价差，够买半个S400L商务了。

上图是奔驰S级最近10年的最低价，上一次裸车到80万还是2014年的时候，随后一路上涨，2年前买S400L只能优惠2万元左右，S450L四驱版一度要加价等车。

金融方案很简单，最低20%首付起，上不封顶。对于S级车型，我们推荐的都是本地银行贷款，一般做5年60期。

看到这里大家可能还会记得，文章开头介绍了奔驰S级还有一款S500L，指导价204.26万，为什么没出现在最好卖和最难卖的车型中呢？因为根本就不卖，客户也不会买，这些年我都没见过。

原因是不如直接选迈巴赫S480了，指导价146.8万，轴距比S加长了18厘米，档次又不一样了。

保养费用是多少？

每隔1万公里保养一次，小保养1800 元，大保养4000多元。保养都是有套餐的，基本都能买2次送1次或者买5赠2，不需要纠结单次价格。

最近买车还要注意哪些事情？

置换购车能补贴4000元保险，如果用奔驰置换S级则是补贴15000元保险。只要是三大保险公司之一，这个补贴是直接返还现金的。

结论：作为一家专注于商务出行服务的奔驰4S店，我们的销售业绩一直表现良好，尤其在豪车领域。虽然我们的目标群体主要是企业和富裕人士，但并非所有的奔驰S级客户都是他们的主要买家。然而，有一些特殊类型的客户——如那些注重面子和对品牌的喜好程度的客户——更倾向于购买S级而非其它同级别的车型。
此外，我们销售的大多数S级车型都被视为品牌的标志，无论其销量如何，消费者总是愿意为品牌的高端形象付出更多的钱。而且，许多客户已经习惯了通过经销商进行购车，因此选择经销商通常是一个更好的选择。
最后，尽管近年来许多S级车型的销售表现不佳，但我们仍推荐那些选择经销商购车的人士。这包括那些希望得到最高端客户服务和质量保证的客户。同时，我们也强调为客户提供足够的选择，并确保提供多种金融方案以满足不同客户的财务需求。