界面新闻记者 | 覃思悦

北京时间2024年3月18日，特步国际（股份代号︰1368.HK）公布截至2023年12月31日的全年业绩。

业绩报告显示，该集团收入创下历史新高，全年收入增长10.9%至人民币143.46亿元。毛利提升至42.2%。该集团经营溢利增长7.9%至人民币15.80亿元。库存方面的压力较去年同期减少：集团存货显著下降21.6%至人民币17.94亿元。

分部门看，专业运动分部收入接近翻倍，同比增长98.9%至人民币7.96亿元，占集团总收入的5.5%。其中，该部门的索康尼成为首个实现盈利的新品牌；时尚运动分部收入增加14.3%至人民币16.03亿元，占集团收入的11.2%。

（图片来源：特步官网）

特步主品牌仍是集团收入中占比最大的品牌，收入达人民币119.47亿元。特步集团董事局主席兼CEO丁水波表示：“我们于跑步领域的行业领先地位持续推动集团的业务增长。特步在中国内地多个马拉松赛事中，超越国际和国产品牌，穿着率占据领先地位。”

在特步之前，另一四大国产运动品牌361°也发布了2023年的成绩单：公司2023年年营收同比上涨21%至84.2亿元。不出意外，特步、361°两个品牌2023年将继续在体量上在国产运动品牌集团中分列第三、第四位，排在前两位的是安踏、李宁。

特步的年营收继续增长，也给了这个国产运动集团冲击一线的信心。围绕着跑鞋这个核心“大单品”，特步继续在专业路跑赛事中的投入。根据特步公布的数据，在2023年中国内地的重点马拉松赛事中，破三（用时小于三小时）跑者中，特步跑鞋穿着率是最高的。

从策略上，特步的产品定位战略是专业影响大众。特步的产品矩阵中，既有为精英和专业跑者设计的260X碳板跑鞋，也有为大众跑者推出360X碳板跑鞋。而无论是260X还是360X，都在同类型跑鞋中极具价格竞争力。

特步本月发售的360X跑鞋。（图片来源：特步）

界面新闻发现，特步品牌的跑鞋大多在400元至700元区间，但部分针对专业运动员和精英跑者的竞赛跑鞋已经在1000元上下，显然在往中高端的定位走。

特步想要打造高端专业的定位的想法不难理解，但这样的过渡本身存在一定的风险。

后疫情时代的消费市场，高端化和极致性价比是品牌的两条出路。想获得消费者的青睐，要么是越来越贵的高端品牌，要么是追求极致性价比的品牌。

对于想要冲击一线运动品牌阵营的特步来说，单在跑步这条赛道就已经是压力巨大：千元以上的价位，Hoka、昂跑、萨洛蒙等新兴品牌正在混战；以匹克、鸿星尔克为代表的国产品牌主打性价比，下探着碳板跑鞋下沉市场的价格边界。价格处于中间地带的特步跑鞋，想要成为消费者的首选存在一定难度。

当然，不可否认的是，特步已经通过赛事和运动员赞助“刷脸”为品牌积累了一定的专业口碑，这些都是品牌手中冲击一线的底牌。

另外需要注意的是，尽管特步的年营收持续增长、继续稳固在百亿元级别，但资本市场对于公司的发展信心并没有特别充足，这从股价上就可以看出：2023年11月14日，特步股价收跌16.49%，创下公司2019年3月底以来最大单日跌幅。截至发稿，2023年财报公布后，特步国际的股价并没有明显上涨，反而稍有下跌。

（图片来源：百度股市通）

根据特步的第五个五年规划（2021年-2025年），公司预计到2025年，特步主品牌仍是主力，收入将达到人民币200亿元，年复合增长率超过23%；包括索康尼在内的新品牌预计2025年收入规模达40亿，年复合增长率超过30%。

目前，特步集团的四大子品牌中，只有索康尼盈利，营收占比也较小，能给予整个集团的助益有限。在较长一段时间内，集团向前仍需依靠特步主品牌。而主品牌冲击一线的野心能否实现，对于想要保持长期增长的特步集团来说就显得尤为重要了。

总结：特步国际的全年业绩表现良好，营业收入创历史新高，增长率为10.9%。各分部的业绩均有不同程度的增长，特别是专业运动分部收入增长率达到98.9%，占总营业收入的5.5%。同时，特步正在加大投入，特别是在专业跑赛事上的投入，以提高其品牌形象。
建议：
1. 高端市场：为了吸引更多的消费者，特步需要在价格和品质之间找到平衡点。虽然特步的品牌形象偏向于专业，但随着消费者对品质的要求不断提高，特步需要考虑如何在高端市场站稳脚跟。
2. 扩大市场份额：特步还需要扩大市场份额，尤其是在对抗竞争激烈的国产品牌如安踏和李宁时。如果特步能够进一步加强其在专业跑赛事中的影响力，那么它就有望在细分市场上取得更大的成功。
3. 营销策略：特步还需要调整其营销策略，以便更好地满足消费者的需求。特步可以尝试利用社交媒体和网络营销来推广其品牌和产品，以吸引更多的年轻消费者。
4. 投资新产品：特步可以考虑投资新产品，以进一步巩固其在市场上的地位。这不仅可以提高特步的品牌知名度，还可以帮助其应对市场竞争。