自2023年4月上市以来，比亚迪海鸥在短短11个月时间内累积销量超过33万辆，单月最高销量突破5万辆，连续两个月稳坐轿车月销冠军宝座，连续四个月蝉联纯电轿车月销量冠军，连续七个月在A00级市场称雄，并最终摘得2023年度A00级销量桂冠。海鸥的成功引领了A00级纯电车市场份额从年初低谷的11.7%提升至年底的14.5%，显著改变了新能源市场的版图。
今年3月，海鸥再接再厉，荣耀版车型于3月6日上市，凭借增配降价策略，售价区间锁定为6.98万元至8.58万元，进一步提振市场活力。
如果说2023年的海鸥成功唤醒了A00级市场的品质觉醒，树立起代步车精品化的价值标杆，那么2024年的海鸥荣耀版则更进一步，将比亚迪领先的新能源技术与产品优势深度注入入门级市场，彻底重塑A00级市场的消费观念，改写细分市场竞争规则。
海鸥荣耀版回归“消费升级”本质，让消费者明白选择新能源汽车的核心在于其提供的更高价值和优质体验。然而，在2021年至2023年初的电动代步车热潮中，大多数A00级纯电车型仅关注尺寸缩小、安全舒适配置降低以及忽视智能化需求，以牺牲品质换取低成本体验，导致市场份额滑坡。而精品化路线打造的海鸥，则敏锐捕捉到消费需求的这一变化。
海鸥荣耀版以高品质的安全配置，打破了小车廉价的传统印象，赋予用户媲美主流车型的用车体验。全新升级的荣耀版更是通过“三个引领”，让代步车市场重归新能源汽车以价值驱动实现“消费升级”的初心。
首先，海鸥荣耀版依托比亚迪强大的垂直整合能力，引领了“技术平权”。比亚迪在新能源核心技术及产业链上的垂直整合，使海鸥荣耀版即便是入门级车型，也能拥有高级别车型的核心技术和关键零部件。借助e平台3.0的技术支持，该车型在车身安全性、空间利用率、三电性能及底盘质感等方面实现了对同级车型的维度级超越，形成消费者对其的信任基础。
其次，海鸥荣耀版凭借“十二项全系标配”，引领了不分车身尺寸的“价值平权”。这些标配涵盖了安全、智能、便利及舒适性配置，满足了消费者对于安全不缩水、智能有亮点、舒适有保障的代步车需求，打破了消费者对小车必须妥协的认知局限。
最后，海鸥荣耀版以多元化的设计理念，实现了“个性化平权”。融入海洋美学设计理念，海鸥荣耀版提供5种外观颜色搭配3种内饰色彩，组成6种个性化配色方案，无论年龄、性别或是喜好，都能找到心仪的选择，充分呼应了代步车市场需求多元化的现实。
海鸥荣耀版通过技术平权、价值平权、个性化平权这“三大平权”重新定义了A00级市场的产品基准，不仅激活存量代步车消费者对真实需求的审视，还吸引了一批因对廉价车型失望而流失的潜在用户回流，更凭借价值提升和使用场景拓展吸引了大量新增消费者。
而这背后的根本逻辑是，海鸥正引领纯电代步车市场回归“消费升级”的本质。定价权的实质：品牌优势与核心产品力领先
春节之后，比亚迪掀起了一场“电比油低”的荣耀版车型攻势，有人认为这是比亚迪通过增配降价抢占市场份额。然而，这只是表象，定价权的本质并未被充分认识。
真正的定价权源于品牌在细分市场中的统治力和无可复制的产品定义能力，这种能力使得品牌能够在最具竞争力的成本下打造出领先产品，从而形成规模效应和流量滚雪球循环，令消费者视比亚迪为价格参照点。
比亚迪恰恰是在细分市场上握有定价权的品牌。其中，定价权的根本来源于比亚迪能在细分市场中，利用新能源核心技术的领先优势和全产业链的自主研发生产能力，制造出难以复制的高质量产品。
海鸥荣耀版在A00级市场就是拥有定价权的典范。比亚迪在新能源领域的技术领先，加上关键产业链的自研自产自供能力，使其在面对根植于廉价车市场、习惯廉价思维的品牌时，展现出降维打击的绝对优势。
近期，中汽中心汽车测评管理中心公布微型电动汽车专项测评结果，海鸥成为首款在使用安全、续航充电、碰撞安全三项评测中均获得A级评价的3A全优微型车，并曾荣获“纯电动乘用车企业标准‘领跑者’”证书，权威第三方认证无疑打消了消费者对A00级车型品质的疑虑，也让海鸥在A00级市场建立了独一无二的产品口碑。
随着海鸥建立起稳固的规模效应，垂直整合带来的成本优势愈发明显。海鸥荣耀版借势发动市场攻势，在保证配置不变、品质不变的前提下，通过降价方式提升了性价比，再度震撼整个A00级市场。
因此，海鸥荣耀版的降价并非赔本赚吆喝，而是由比亚迪出色的产品设计、产业链垂直整合能力和规模效应共同催生的市场决策，是对市场趋势精准判断后的主动出击，更是比亚迪掌握市场定价权的具体体现。
总结来说，2023年的海鸥以其卓越表现重塑了A00级市场的消费价值观，向大众传达了“代步车≠廉价车”、“小车亦可承载大技术”的理念。它首次在A00级市场实现了以升维价值对传统认知的降维冲击，为消费者提供了真正意义上的“消费升级”选项，而非单纯追求低价。
步入2024年的海鸥荣耀版，则在此基础上再次拓宽A00级车型的价值边界，引领A00级市场全面进入纯电精品化时代，确保安全、品质、设计等优秀基因不再与A00级市场脱节。这意味着，只有走精品化路线的A00级车才有望成为市场的主流。
当具备细分市场定价权的海鸥荣耀版持续推动产品价值“进化”时，必将引领代步车市场竞争格局不断向上向前发展，以品质、价值、体验为核心，以价值驱动下的真性价比为引擎，为细分市场注入更多新鲜血液，为消费者带来更多超值新选择。
