中国企业面临的“卖软件给大企业”难题在于缺乏核心技术，依赖低端服务以及竞争激烈的国际市场环境。在国内企业眼中，软件并不值钱，供应商更注重利润而非产品本身。此外，通过过度加需求策略达成订单时，往往背离合同约束条款，使得产品风险增大。要解决这一问题，需加强技术研发，提高核心竞争力，打破欧美软件垄断地位，赢得市场的认可与信任。



在当前的市场环境下，中国企业面临着一个棘手的问题：如何在保持本地化优势的同时，将软件业务扩展到国际市场上。

这个问题的答案之一是加强技术创新和研发能力。这不仅能帮助企业在市场竞争中占据主动，也能让中国的软件产品更有价值。但只有技术创新还不够，更重要的是提高核心竞争力。

中国企业的软件开发能力和技术水平在全球范围内尚有一定的差距，因此，他们需要在提高技术实力的同时，提升自身的软实力，比如提高服务质量、增强品牌影响力等。
此外，中国的企业也需要找到适合自己的出口模式，以便更好地融入国际市场。例如，可以考虑与海外大型公司进行合作，共同开发新的市场；或者通过并购等方式，进入海外有潜力的市场。
在这个过程中，企业需要注意合同约束条款的重要性。避免通过过度加需求策略达成订单，而是要在合同中明确规定双方的权利和义务，保证产品的质量和安全。
总的来说，解决企业面临的问题，需要多方面的努力，包括加强技术研发、提高核心竞争力、提升自身软实力、找到合适的出口模式等。只有这样，才能在日益激烈的国际市场竞争中立于不败之地。