中国ToB软件发展缓慢，大部分企服企业必须升级或下沉才能满足客户，这两大公司对此有不同的应对策略。钉钉致力于开放生态下的底层设计，主打低代码应用，而飞书更侧重于AIF和低代码应用。两者都追求AI，但发展方向不一，钉钉强调普惠性，飞书则着重于KAM客户。而价格策略方面，钉钉按组织收费，而飞书则按人头计算。这两家公司的发展道路各异，显示出AI的竞争激烈和企业间的选择压力。
在中国的市场环境下，B2B软件的开发速度是相对较慢的。大多数的企业都需要进行升级或者下沉，才能满足客户的需求。这种情况之下，这两家公司各自有其独特的应对策略。
首先，钉钉坚持以“开放生态”的理念，主打低代码应用。它希望通过自身的开放平台，使得更多的中小企业能够参与到这个行业中来，以此来推动整个行业的发展。而这款产品的主要优势就是低成本、高效率。通过提供各种功能，如文件共享、会议预定等，用户可以在自己的平台上实现企业的各项业务需求。
相比之下，飞书则更专注于AIF（人工智能助手）和低代码应用。它的目标是在这些领域中提供高效、易用的产品和服务。在AI方面，飞书致力于通过深度学习技术，让产品的智能化程度越来越高。而在低代码应用方面，飞书则主要通过提供简洁的操作界面，让用户可以快速上手。这种类型的软件往往在创业初期更加常见，因为它们不需要专业的开发团队就可以开发出一款简单易用的应用。
至于价格策略，钉钉和飞书也有着不同的规定。钉钉是一家按照组织收费的公司，这意味着企业需要支付一定的费用才能使用钉钉的服务。而飞书则是根据用户的人头计算费用，也就是说，只有那些付费的用户才能享受到高质量的服务。
这两种公司的道路各不相同，但都在努力应对AI带来的竞争压力。从长远来看，这两个公司都在积极地探索和发展自己的业务模式。这表明，无论在哪个市场环境中，企业都需要寻找适合自己的发展战略，并且不断优化自己的产品和服务，以便更好地适应市场的变化。