近年来，中国品牌在线上出海时逐渐转向买量，然而随着红利期消退，情况发生了变化。跨境卖家的数量同比增长45%，预计未来几年将达到3.4万亿元人民币。品牌商们需要探索新发展策略，如数字化营销、垂直细分市场以及新型购物渠道。同时，越来越多的企业选择进入TikTok Shop这一新兴市场，对服务商提出了更高要求。
近年来，中国品牌在线上出海的趋势越来越明显。根据国家统计局的数据，2020年我国跨境电商零售出口额达到了8910亿元人民币，同比增长了45%。与此同时，全球范围内，越来越多的品牌开始寻求通过电商出海的方式拓宽市场份额。
然而，伴随着市场的快速发展和流量的集中，跨境电商行业的竞争也日益激烈。其中，买量成为了品牌出海的重要手段之一。一方面，买量能够帮助品牌快速吸引用户关注，提高产品在搜索结果中的排名，从而实现销量的增长；另一方面，买量还可以帮助企业更好地理解用户需求，精准定位目标用户群体，从而提升产品和服务的质量。
然而，随着红利期的消退，跨境卖家的数量也开始呈现出增长态势。据统计，到2021年底，全球跨境卖家数量已经达到约76万家，预计在未来几年将达到3.4万亿元人民币。这也反映出企业在跨境电商市场上的竞争压力越来越大。
那么，面对这种趋势，品牌商们应该如何调整自己的发展策略呢？首先，数字化营销是一种非常重要的手段。通过数字化营销，企业可以更精准地了解用户的需求和喜好，从而提供更加个性化的产品和服务。此外，数字化营销还能够帮助企业更快地获取用户反馈，从而优化产品设计和推广策略。
其次，垂直细分市场也是品牌出海的一种重要方式。对于一些特定的目标用户群体，企业可以通过专门针对他们的市场来运营和推广产品。例如，针对年轻人的年轻人，企业可以通过社交媒体等平台进行营销推广；针对老年人，企业则可以开设一些老年友好的服务，满足他们的需求。
再者，新型购物渠道也是一个值得关注的领域。如今，电子商务已经成为人们生活中不可或缺的一部分，而跨境电商的兴起更是推动了新型购物渠道的发展。因此，企业应积极探索新的购物渠道，如B2C、C2C、社交电商等，以便更好地抓住用户流量。
总的来说，面对跨境电商市场的巨大潜力和竞争压力，品牌商们需要不断探索新的发展策略，提升自身的竞争力。同时，他们也需要把握时代脉搏，适应市场发展趋势，以实现更好的发展。