小红书的独特,能否复制其他电商的成功呢?

2024-03-09 热点资讯 关注公众号
    【深度分析:小红书商业化进程与挑战】
难以复制的小红书,注定也复制不了“别人家的电商”?    2023年岁末,见实科技发布了一份年度重磅调研报告,揭示了企业在平台投入方面的最新趋势。数据显示,在众多平台中,微信生态依然稳居首位,占据超过32%的份额;抖音紧跟其后,占比超过25%;而小红书则以超21%的占比跃升至第三位,显露出其对商家的重要性正迅速逼近抖音。
    作为一款月活跃用户数(MAU)高达2.6亿,日活跃用户数(DAU)突破1亿大关,人均单日使用时长达到55.31分钟的产品,小红书在商业化的道路上备受市场关注。历经十年积淀,经过自营、直播带货、笔记带货等多元尝试以及消费心智构建和商业化的反复磨合,2023年的小红书加大了商业化探索力度,以万物皆可种草的理念为核心,重点发力品牌营销广告、电商业务,并倾力打造买手生态,试图通过串联直播、笔记等形式扩大交易闭环,同时持续深耕本地生活业务。
    被誉为国内第一种草平台的小红书,在商业化之路上并非一帆风顺。在与增长间艰难平衡下,其商业化进程始终保持着谨慎而试探性的节奏。
    小红书所面临的挑战本质上是对“人的需求”的深度洞察与满足——它不再仅仅是将人归类为若干标签,而是要在用户展示丰富生活场景、情绪及精神世界的过程中,敏锐观察、深入理解并积极回应人们未曾被充分满足的需求。然而,在这个选择繁多的时代,如何在不确定性中寻觅确定的增长点,如何在广告、电商、本地生活等多种业态中摸索出属于自己的道路,成为了小红书及其生态系统内所有参与者亟待破解的问题。
    小红书的独特之处在于其社区的真实性,“人”在小红书上更像真实的“人”。许多品牌方认为这种真实体验分享的特质难以复制。在这里,品牌开始讲“人话”,传统营销转为“种草”,不再是单向的品牌信息输出,而是形成容纳多元沟通维度的过程。品牌若要实现长期良性发展,就必须从心智层面提供具有说服力的品牌与产品价值。“种草”过程不仅说服用户,还打破了畅销与长销间的壁垒。
    小红书的另一重大价值在于“决策”。千瓜创始人吴磊在走访客户过程中发现,对于众多企业而言,小红书的价值远非简单的广告投放平台,更重要的是它能为企业提供用户洞察和调研的机会。在小红书平台上,品牌的营销部门、市场部乃至产品部都能从中获取有价值的信息,有的企业借此了解消费者对牛油果口味茶饮的喜好程度,有的则借助博主深入了解自家婴儿推车的功能优势。
    尽管小红书的营销理论模型不断迭代,从IDEA到KFS策略组合,但要在小红书上提炼出一套普适的投放方法论并不容易,甚至连定义一篇爆文的标准也因品牌目标和效果衡量标准的不同而变化万千。不过,小红书独特的搜索和分发机制使其具备了相对公平的优势,账号影响力并非单纯依靠金钱堆砌而成。
    从种草到电商的转化距离看似遥远,但在小红书,由博主驱动的信任链路却缩短了这一距离。博主因其真实性与用户的高度信任,成为连接品牌与用户的关键环节。博主升级为推荐产品的买手,更是打通小红书电商生态循环的重要步骤。家居品牌章回ChapterHome便是较早参与小红书电商的品牌之一,他们通过与博主合作,倾听用户反馈,共同优化产品设计,实现了销量的显著提升。
    不同于货架电商,小红书上的品牌运营需注重质量以激发用户的主动搜索行为。根据官方数据,超过六成的用户首先进入小红书的动作就是搜索,其中购买“家生活”相关产品的重度搜索用户比例接近九成。因此,品牌一方面需要找到合适的博主进行产品种草,引导用户搜索品牌相关;另一方面也要强化官方账号的运营,传递品牌的生活方式主张。
    直播业务则是带动销量的直接手段。直播间的真实场景布置与博主的个性化推荐使得小红书在直播领域展现差异化优势。如服装品牌章回便通过与知名博主的合作,成功实现了线上店铺销量数十倍的增长。
    至于本地生活业务,虽然小红书拥有庞大的移动端流量基础和丰富的线下业态,但从2023年发布的《“食”力发店计划-到餐全品类招商方案》至今,本地生活业务的表现并未达到预期效果。时机、精准曝光能力以及综合运营策略等因素成为制约其发展的关键瓶颈。尽管如此,小红书仍未放弃对该领域的探索,例如上线“附近”功能,基于地理位置推荐周边景点和门店,以期结合社交属性打开新的增量空间。
    在广告、电商及本地生活三大赛道上,小红书面临多重挑战。广告业务上,尽管搜索与推荐系统已初步打通,但闭环数据与ROI仍无法完全满足品牌需求;直客机制尚不完善,对接服务的频繁变动影响着品牌合作体验。而在本地生活领域,小红书的战略与决策步伐有待加快,市场期待其明确发展方向,以便各方能够更有信心地与其携手前行。
    总结来说,小红书以其独特气质和流量效应在激烈的市场竞争中展现出突围潜力,但想要在广告、电商、本地生活等多元业务中取得全面成功,仍需在保持差异化特色的同时,不断调整战略、优化服务,坚定市场信心,以应对市场的急切期盼和日益紧绷的耐心考验。

上一篇:这次TikTok真的危险了
下一篇:真没想到, 每天打30分钟游戏, 竟能收获一个自律儿子…
更多更酷的内容分享
猜你感兴趣
抖音如何复制小红书的分享模式?

抖音如何复制小红书的分享模式?

抖音关闭种植草社区应用程序“可颂”的原因是为了吸引年轻人的兴趣。经过两年多的暂停,该应用程序最近已重新上架并进行了调整。此外,新版可颂采用双列瀑布流展示内容,具有相似的功能于抖音的小红书,但也有自己的特色。然而,由于单列信息流形式的局限性,新版可颂在上线不到两个月就已下架。相比之下,旧版可颂在过去只有20天左右的时间就被迫从应用商店下架。抖音对“可颂”的战略使其在短视频领域的布局更为频繁。

热点资讯 04.17
微创新:‘生活方式电商’是否能在小红书的激烈竞争中脱颖而出?直播客单价500元挑战你的电商认知

微创新:‘生活方式电商’是否能在小红书的激烈竞争中脱颖而出?直播客单价500元挑战你的电商认知

小红书CEO柯南首次对外定义生活方式电商,7月24日在杭州举办link电商伙伴大会并发布经营路径和产品升级方案,预计扶持更多主理人在小红书生活方式电商中经营成长,其中包括“宝藏主理人计划”。此外,小红书还将对蒲公英、千帆和乘风三大平台进行升级,帮助主理人实现有效增长。

热点资讯 07.28
新的战场在小红书电商,一起淘金吧!

新的战场在小红书电商,一起淘金吧!

小红书卖货,也能讲故事,更能了解用户的真实需求,这个现象叫做"生活方式电商"。小红书电商团队通过深入商家调研,找到了真正的买家,打破了电商行业与品牌的边界。同时,这个模式也为品牌主理人提供了新的机会,他们可以在小红书平台上创造更多价值。总的来说,小红书电商正逐步探索和实现其"生活方式电商"的定位,为企业和消费者带来更多可能性。

热点资讯 08.03
小红书:从买手电商到生活方式电商的蜕变历程

小红书:从买手电商到生活方式电商的蜕变历程

列瀑布流的方式更加注重用户个性化的浏览体验和商品推荐,这与生活方式电商的理念相符。小红书希望吸引并留住不同的目标用户群体,通过提供个性化的内容和服务满足他们的购物需求。 此外,小红书还提出了“美丽日记”、“美食日记”等生活方式类的视频产品,这些产品展示了用户在日常生活中的点滴美好时光,引导他们发现生活中的美。 然而,小红书电商的发展仍然面临一些挑战,如内容差异化的问题,以及如何在多元化的电商平台中获得竞争优势等。这些都值得小红书思考和探索。至于生活方式电商是否能解决小红书目前规模不大的问题,未来我们拭目以待。

热点资讯 07.28
小米汽车安全性能测试:颠覆传统,让百万豪车都望尘莫及!

小米汽车安全性能测试:颠覆传统,让百万豪车都望尘莫及!

知名媒体懂车帝对30辆不同级别、不同价格的市售新车进行了一次碰撞测试,旨在揭示家用车在重卡面前的脆弱性。测试结果显示,售价超过百万的豪车如路虎揽胜和迈巴赫S级在测试中表现出色,但大多数测试车均受损严重。专家建议汽车行业应加强技术研发,提高安全性能,以防止此类事故的发生。

热点资讯 11.13
珠海发布100亿低空基金群:未来将为城市带来什么发展变化?

珠海发布100亿低空基金群:未来将为城市带来什么发展变化?

珠海宣布组建低空经济基金群。珠海市政府将聚焦于eVTOL整机、民用无人机及其下游应用等方向,以助力珠海低空经济产业延链、补链、强链,提高产业竞争力和韧性,同时发展相关金融产业。珠海也将进一步强化金融服务的支持,并尝试建立专项基金。全国多地纷纷开始布局打造"天空之城"。根据腾讯混元大模型的数据,珠海市国资委旗下的华发集团将成为低空经济基金群的投资管理机构。该基金的目标规模为100亿元人民币,首期规模为15亿元人民币。珠海将继续支持低空经济的发展,包括研发低空交通设施、推进无人机制造和运营服务、加强低空飞行保障等。同时,珠海还将积极寻找和发展低空金融产业,以便更好地服务于整个低空经济圈产业链。投资策略包括低空基础设施建设、低空飞行器制造、低空运营服务以及低空飞行保障等多个方面。作为国有企业集团,华发集团将负责组织并监管基金的运作。通过构建专项基金,有望吸引更多资金投入到低空经济领域。

热点资讯 11.13
董事长高管频受处罚!13亿诈骗案为何竟无一人知晓?

董事长高管频受处罚!13亿诈骗案为何竟无一人知晓?

责的风险控制体系存在严重漏洞,建议加强内部审计和风险评估工作。

热点资讯 11.13
6年市值增长30倍! A股市场震撼翻番

6年市值增长30倍! A股市场震撼翻番

《时代周报》将在十六周岁生日前推出“为勇敢作序”特别报道,为勇敢鼓与呼。这篇文章主要讲述了中国资本市场的快速发展历程以及未来展望。在过去的十六年间,资本市场不断拓展和完善,涵盖了主板、创业板、科创板等多个层次,构建了多层次资本市场体系。同时,文章也提到了A股市场的狂热行情以及未来的挑战。

热点资讯 11.13
低空经济万亿元级市场蓄势待发,未来发展潜力巨大

低空经济万亿元级市场蓄势待发,未来发展潜力巨大

事件起因:第八期新型工业化大讲堂活动现场物流配送、应急救援、特色文旅等发生。 事件关注爆点:“促进低空经济高质量发展 加快形成新质生产力——低空经济如何‘高飞’?” 内容概述: 中国电子信息产业发展研究院主办的第八期新型工业化大讲堂于10月31日成功举行,主题为“促进低空经济高质量发展 加快形成新质生产力——低空经济如何‘高飞’?”。会上多位地方政府领导、知名专家和头部企业代表围绕低空经济产业热点充分交流,主要议题包括低空经济的现状与发展前景。其中,“促进低空经济高质量发展 加快形成新质生产力——低空经济如何‘高飞’?”被列为本次讲座的主要聚焦点。

热点资讯 11.13
多渠道刺激政策临近!揭秘吴小平:大规模宽松即将到来!

多渠道刺激政策临近!揭秘吴小平:大规模宽松即将到来!

10月末,M2余额上升至309.71万亿元,创历史第二高位,显示金融市场流动性充足。这是由于政策扶持、市场需求复苏等因素所致。但人民汇率持续贬值,给房地产市场带来了压力。此外,大型中介机构的日均成交量均有明显提高。吴小平老师的宏观经济讲座将在今晚7点举行,他将深入探讨上述热点话题,并提出更广泛的见解。

热点资讯 11.13
特朗普交易降温:三指数集体收跌 中概股挫超4%

特朗普交易降温:三指数集体收跌 中概股挫超4%

美东时间周二,股市三大指数集体下跌。其中,特斯拉与加密货币概念股分别回落。市场关注周三的消费者物价指数数据以及晚些时候的生产者物价指数和零售销售数据,这些数据可能为美联储未来政策路径提供线索。考虑到通胀可能带来的风险,市场已调低对明年降息的预期。

热点资讯 11.13
新型AR产品INMO Air 2引争议:消贫与创新交汇的‘失败’案例

新型AR产品INMO Air 2引争议:消贫与创新交汇的‘失败’案例

首先,强调事件的起因是Inmo Air 2(消费级AR眼镜)的基础技术尚未成熟。然后,在提到AI眼镜时提到了它的硬件进展、成本可控、体验完整且优秀方面仍有很长的路要走。接着介绍了目前市场的状况,即AR眼镜市场尚未出现大规模高良率生产,成本可控且体验完整的优秀产品。最后提到LLM(生成式AI和多模态端侧模型)正在引领一股AI+AR眼镜热潮,并举例说明。在这篇文章中,有三个关键信息需要突出:一是基础技术尚未成熟,二是仍有很长的路要走,三是LLM正在引领潮流。

热点资讯 11.13
驾驭变革:宝马跨国企业的创新策略与案例分析

驾驭变革:宝马跨国企业的创新策略与案例分析

宝马宣布将推出新一代M3,同时提供纯电和燃油两种车型,以满足消费者对驾驶乐趣的不同需求,并以此摆脱当前电动车市场的同质化趋势。同时,宝马也将与中国本土企业合作,共同探索未来出行技术。通过不断创新和驾趣,宝马有望在未来重塑电动车市场。

热点资讯 11.13
揭秘明星网红的威力:一条视频销售额破亿且影响了数亿人

揭秘明星网红的威力:一条视频销售额破亿且影响了数亿人

机械革命在B站科技区销售额超4个亿,并且与某国际大牌在京东一个月销量持平。这表明B站电商具有很大的发展潜力和前景,特别是那些具备优秀内容质量和用户粘性,能够吸引大量高价值用户的平台。此外,新兴数码品牌如机械革命成功抢占了京东、天猫、拼多多等笔记本热卖榜单前列,显示出其强大的带货能力和潜力。然而,B站电商的推广还面临着许多挑战,包括市场竞争激烈、年轻用户偏好多元化等。因此,未来B站电商的发展仍需关注并解决这些问题。

热点资讯 11.13