在送别了父亲宗庆后之后，宗馥莉即将正式步入饮料帝国接班人的角色。3月6日，在中国饮料工业协会年会上，以娃哈哈集团总经理身份亮相的宗馥莉发表了重要演讲，这是她在父亲病逝后的首次公开露面，彰显其承前启后的决心和信心。
宗馥莉在演讲中自述，她既是一位拥有20年行业经验的“老兵”，也是接过企业经营重任的“新将”。自14岁出国留学，至2004年回国投身娃哈哈，从车间生产管理起步，历经公关部部长、集团副董事长等多个职位历练，并主导了娃哈哈的品牌升级战略，二十年来的每一步都为接班铺垫，而今面临考验，她将以实际行动展现自身的领导力与商业智慧。
回顾娃哈哈的辉煌历程，宗庆后打造的商业帝国中，经销商渠道是其核心竞争力，甚至竞争对手钟睒睒也承认，娃哈哈的成功在于强大的渠道掌控力，而农夫山泉的优势则在于战略布局。在宗庆后生前最后一次公开活动中，他亲自出席了娃哈哈2024年全国销售工作会议，表彰优秀经销商和销售人员，并豪掷超过300万元现金奖励。更在现场宣布，计划于当年投入1亿元激励优质经销商，此举足见宗庆后对渠道建设的高度重视。
如今，随着宗老的溘然长逝，宗馥莉如何维系并强化与这些“地方诸侯”的共生利益，将成为娃哈哈能否顺利过渡权力并持续发展的重要外部条件。首先，“联销体”模式成就了娃哈哈的市场霸主地位。自1987年校办工厂起家，到成为国内最大的食品饮料企业，娃哈哈的成功秘诀在于其颠覆性的渠道改革。尤其是1994年开创的“联销体”，打破常规的“先货后款”，实行“先款后货”，这一举措不仅奠定了娃哈哈在市场中的统治地位，更是被业界广泛效仿。尽管推行之初遭遇重重困难，但凭借产品热销度、丰厚利润空间以及品牌强大的市场影响力，娃哈哈成功说服经销商接受这一创新模式，最终建立起覆盖全国的庞大销售网络，包括180多家分公司、7000多个经销商、10万以上批发商及超300万个销售终端。
然而，面对电商时代的冲击和大经销商可能的倒戈风险，娃哈哈需时刻保持警惕。如昔日钟睒睒从娃哈哈体系出走后创立农夫山泉，成为娃哈哈的主要竞争对手，警示着娃哈哈应防范头部经销商转投他门带来的潜在威胁。格力电器掌门人董明珠也曾因推动销售渠道改革引发部分大经销商叛离，导致地区市场格局剧变。
接下来，宗馥莉如何发挥其独特的管理艺术，平衡公司与经销商间的关系，显得尤为关键。不同于父辈宗庆后的人格魅力与亲和力，宗馥莉深谙西方商业理念，将在维护经销商关系方面展现不同的手腕与策略。宗庆后生前与经销商之间建立的信任纽带，是娃哈哈生态得以繁荣的核心要素，宗馥莉需要在此基础上继续深化合作，巩固娃哈哈与经销商间的共同利益链。
目前，宗老离世后引发的社会关注已带动娃哈哈产品销量增长，经销商抢购盛况空前，线上销售渠道呈现出爆单状态。消费者的鼎力支持无疑为宗馥莉注入强心剂，若能借此契机进一步塑造自身在经销商心中的领导者形象，无疑将有力推动娃哈哈未来的持续辉煌。这波汹涌澎湃的关注热潮，或许正是宗老留给女儿最后且最有力的支持。
