2023年的中国电商市场烽烟四起，“低价”争夺战贯穿全年。阿里和京东两大巨头均经历组织巨变与业绩阵痛，而新锐势力拼多多正强势崛起，成为行业焦点。然而，独特的商业模式令京东在转向“低价”策略时面临更为艰巨的挑战。
董洁与乔芊揭示，在刘强东的坚定意志推动下，京东坚决贯彻了一整年的低价战略，即使股价一度下滑50%，也未曾动摇。京东通过减免商家佣金和服务费，吸引了大量三方商家入驻，Q4新商家数量同比增长超过三位数。
尽管外界普遍对京东低价战略持悲观预期，但最新财报数据显示，京东顶住了压力，Q4实现收入3061亿元，同比增长3.6%，超出市场预期。尤其值得关注的是，平台及广告服务收入虽首现下滑，但这一现象恰恰印证了京东正在切实让利商家，以赢回消费者信任。与此同时，京东并未盲目进行无底洞式的补贴，而是选择了更为精细的成本优化路径。财务出身的新任CEO许冉强调，京东将通过提升履约效率节省成本，并借助规模效应，在降低价格的同时最大化商家效益。因此，即使经历了连续三个季度的经营利润下滑，京东在Q4仍实现了non-gaap下的经营利润同比优化6.8%至78亿元。
此外，京东在维持利润表现的同时，还通过调整包邮门槛、推行百亿补贴等举措，成功止住了日用百货商品收入的颓势，电子电器类商品收入更实现了6.1%的增长，这可能意味着京东已从拼多多手中夺回了一定市场份额。
总结而言，京东凭借其独特商业模式，在2023年战略转向低价市场的过程中取得了初步成效，不仅提升了市场份额，也保持了稳健的盈利能力。面对宏观经济环境的不确定性，手握百亿利润的京东展现出更为扎实的发展基础和决心。尽管转型之路充满挑战，但京东通过精准执行低价策略、精细化运营以及坚守商业原则，成功展示了在竞争激烈的电商战场中求生存、谋发展的智慧与勇气。
