每经记者：甄素静    每经：卢祥勇,陈梦妤银行按揭贷款返点，一直是金融行业的隐秘地带。 返点行为，即银行按照贷款金额比例，向中介或开发商支付一定的佣金，曾一度被约束规范，但在业绩压力下，一些银行又开始采取这种方式吸引客户。 近日，某商业银行深圳分行贷款部经理在接受《每日经济新闻》记者（下称每经记...
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在中国的房地产市场中，贷款是一种重要的融资方式。然而，银行在发放贷款时，需要与中介或开发商进行交易，并且，如果中介或开发商是银行的朋友，那么银行会为其提供一些优惠。
这就是所谓的“贷款返点”。然而，近年来，随着监管政策的严格，贷款返点的行为受到了一定的约束和规范。但是，在业绩压力下，一些银行又开始尝试通过这种形式吸引客户。
近日，某商业银行深圳分行贷款部经理在接受《每日经济新闻》记者（下称每经记）采访时透露，该行已经成功地运用了贷款返点的方式来吸引新的房贷客户。他表示：“我们通过与其他中介合作，让他们为我们的客户提供贷款服务。同时，我们也对他们的推荐人进行了奖励，以此来提高我们的营销效率。”
据该分行的负责人介绍，他们在贷款业务上投入了大量的资源，包括培训员工、优化流程等，目的就是通过这种方式吸引更多的客户。他们也强调，虽然这种做法可能会带来一些利益，但这些利益并不是主要的。相反，他们更看重的是能够有效提高贷款业务的效率和质量。
然而，值得注意的是，尽管银行业一直在试图找到更好的贷款返点方式，但他们仍然面临监管的压力。根据银保监会对贷款业务的最新规定，任何形式的中介或开发商推荐人都需要受到严格的监管。
总的来说，贷款返点作为一种古老的营销策略，仍在继续发挥作用。对于银行来说，如何利用好这个策略，既能吸引更多的客户，又能保持良好的运营状态，将是未来的一个重要挑战。因此，无论是银行还是中介，都需要遵守相关的法律法规，以免触犯法律。