01 品牌持续增长的秘诀：破圈战略
- 人群资产为王: 在数字化时代，品牌必须珍视并培育自身的人群资产，通过建立与消费者的真实连接，洞察并满足其需求，构建一个稳定且有扩展性的忠实粉丝群。巨量引擎提出的O-5A人群资产模型，借鉴了科特勒《营销革命4.0》中的5A理论，旨在量化评估人群资产规模及流转效率，帮助企业拆解增长目标，有效管理八大日常营销场景中的人群资产，以应对320多种复杂的消费者转化路径。
- 扩大人群漏斗上限: 5A模型揭示了消费者旅程中五个阶段（Aware, Appeal, Ask, Act, Advocate）的重要性，拥有庞大人群基础的品牌更易将机会人群转化为深度互动和忠诚购买者。因此，品牌需要在各个阶段积极运营，拓宽潜在客户群体，避免因人群收敛而限制增长空间。
- oCPM出价策略的影响: 巨量千川采用的oCPM广告计费模式虽然能优化广告投放效果，但长期可能导致人群覆盖范围逐渐收敛，影响新客户的挖掘和品牌市场拓展潜力。因此，品牌需打破这一局面，采取破圈营销来拓宽受众覆盖面。
02 破圈高效种草，达人营销至关重要
- 借势达人之力: 借助达人营销，品牌能够利用达人在特定领域内的影响力和与粉丝间的信任关系，快速提升品牌知名度，实现市场破圈。通过与不同层次影响力的达人合作，品牌可以精准触达各阶段的目标人群，破解人群收敛难题。
- 多层次人群触达: 达人不仅能吸引既有粉丝，还能通过平台推荐机制触及更广泛的非粉丝群体，帮助品牌拓宽「A1-A3」阶段的人群基数。同时，通过优质反复触达，推动「A1-A3」人群向「A4-A5」转化，最终实现消费拥护。
- 创意破冰: 达人以其独特的个性和创意，在破圈种草过程中发挥关键作用。他们能通过真实、生动的展示产品价值，激发消费者的购买欲望，并通过互动参与强化品牌形象和认知。
- 组合搭配，全面覆盖: 不同类型的达人结合使用，可帮助品牌覆盖更广泛的潜在顾客，提高营销效果。头部达人用于快速提升曝光度，中腰部垂类达人深入细分市场，尾部达人则强化渗透力，形成全方位的达人矩阵。
03 数据驱动，达人营销爆款打造
- 引发共鸣与专业认同: 达人通过情感共鸣、专业知识分享和创新形式，成功引导粉丝对品牌产生好感和兴趣，促进从认知到购买的转化过程。
- 数据指导下的营销策略: 利用平台数据工具如巨量星图和巨量云图，品牌可制定出符合趋势、体现品牌特色、吸引目标受众的策略。通过筛选成长型达人进行长期合作，确保具有高性价比和传播力，实现稳定的日常种草与品牌热度维持。
- 数据筛选达人矩阵: 根据人群匹配度、种草力、性价比和成长潜力等多维度数据，科学选择合适的达人组合，确保与达人的最佳匹配，最大化营销效果。
- 共创达人爆款: 结合大数据分析，品牌与达人共同创造具有超级记忆点的爆款，通过AB测试识别引爆点，并在此基础上规模化推广，从而加强品牌心智植入，提升吸引力。
- 数据加热追投: 对于优质的达人素材进行有效加热追投，合理把握投放时间与人群定向策略，让爆款得到最大程度的曝光和转化。
04 营销闭环收割依靠竞价优化
- 抖音闭环收割模型构建: 全域增长闭环模型融合了引擎和商品引擎，通过高质量吸引用户，并通过商品布局实现商业转化。商家应依据业务特点打造适合自身的全域增长闭环，充分利用FACT+S方法论，在货架运营、运营、营销加速和全域分发等多个环节协同发力，促进商品发现至购买的无缝衔接。
- 达人种草人群竞价提效: 案例表明，针对达人视频未购买人群的竞价追投策略能显著提升ROI。竞价广告关注达人视频完播购物车点击人群，有助于提高整体转化率。
- 达人原生视频竞价投放与混剪投放: 达人视频二次创作混剪成为竞价投放的热门素材类型，品牌可通过微剪辑、创意开头与单个或多个达人混剪的方式，增强视频吸引力和信息传播效果。通过整合巨量千川、巨量星图、巨量云图等多种资源，围绕O-5A人群资产经营方法，实现人群破圈、全域种草和老客复购的高效转化。总结而言，本文通过对品牌在抖音平台破圈营销的深度解析，不仅提供了实用的策略建议，还强调了适应新兴平台、抓住流量红利、精细化运营人群资产以及借助达人力量实现品牌破局增长的重要性。通过上述四个部分的精心策划与实施，品牌能够在激烈的市场竞争中立足，并乘着抖音这股数字营销的浪潮，勇往直前。
