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2月29日这个罕见的“疯狂星期四”，阿里云刚刚宣布了史上最大幅度的降价举措，旋即在同日晚间，京东云紧随其后，高调启动了一轮力度空前的降价策略——“全网比价、击穿低价、再低10%、买贵就赔”，直面阿里云、华为云和腾讯云三大竞争对手，该政策自3月1日起正式生效。
《每日经济新闻》记者注意到，京东云此番全系列核心产品再度加入全网比价阵营，涵盖了计算、存储、网络等各类产品线，并针对客户从上云到用云的全流程服务需求进行精准匹配。这一波降价狂潮的背后，大厂们纷纷卸下光环，选择以最直接的价格竞争手段，争夺日趋激烈的云计算增量市场。如同亚马逊云科技自推出以来已进行了129次降价一样，云计算巨头们频繁采取降价换量策略，以稳固市场地位的现象愈发普遍。京东云此次降价并非首次，早在2023年5月，在阿里云、腾讯云等头部厂商发布降价公告后，京东云迅速跟进，首度亮出全网公开比价的大旗，并在随后的618促销活动中持续加码。面对阿里云此轮大幅度且全面的产品降价攻势，京东云选择了正面硬碰硬的策略。记者了解到，京东云本次提供的价格保障措施覆盖了包括阿里云、华为云、腾讯云在内的三大主流云服务商相近产品的官网最低成交价，并在此基础上额外提供10%的代金券返还，有效期长达一年。涉及的产品线极为广泛，从云计算基础架构到存储、网络、监控运维、数据库、云电脑以及视频服务等无所不包，与阿里云服务器ECS最高36%、对象存储OSS最高55%、云数据库RDS最高40%的降幅相比，京东云同样达到了全网最低价位。
尽管京东云入局时间较晚，缺乏先发优势，但其依托京东集团零售、物流、品牌制造等完善的生态体系，引入了独特的数智供应链概念，试图在资源性云产品趋于同质化的当下，通过差异化的路径实现突围。例如，在今年春节档直播电商大战中，京东云言犀数字人累计带货GMV超过4000万元，闲时转化率提升超30%，而每个数字人的运营成本每天不足百元，最快两小时即可开播，24小时不间断工作，目前已有70多个数字人形象入驻4000余个品牌直播间，平均店铺转化率提升了30%以上。
云计算市场的低价策略回归，实则是各家厂商对于规模增长焦虑与AI前景期盼的双重体现。正如业界提出的“贝索斯定律”所预示的那样，每三年计算能力单位的价格大约会下降一半，随着技术进步和规模效应的显现，云服务商为争抢更多增量用户，降价成为必然趋势。如今，中国公有云服务市场规模虽已达到一定高度，但增速放缓，尤其IaaS+PaaS市场同比增长仅为15.9%，创近三年新低。在这种背景下，各大云厂商再次祭出价格武器，显露出对市场份额争夺的紧迫感。
新一轮的云厂商大战硝烟弥漫，阿里云降价引发的涟漪或许只是这场战役的序曲。一方面，面对日益加剧的同质化竞争，头部云厂商将在各个维度上展开激烈角逐，只为争得增量、稳住存量。另一方面，随着ChatGPT、Sora等人工智能模型的崭露头角，“AI+云计算”的新时代想象正在不断发酵，这也是云服务商亟待把握的未来机遇。
然而，低价策略是否可持续？云市场竞争是否会因此重新洗牌？在新的AI时代里，云计算厂商中是否会有黑马异军突起？在本轮降价之后，云计算市场的裂变是否会加速推进？这些问题的答案，都将在未来的市场变迁中逐渐揭晓。
